这是4月下旬最后一周的销量，明显看出在价格提高之后，逐渐再次走高的销量图。
这一次，CDD很多关键词挤进了自然搜索的前3名豆腐块，并保证店铺内免费流量的持续增长。
然后，运营团队进行了首页丶宝贝描述页的优化，增加了店铺的各项数据指标，突出了超高的动态评分和良好的用户评价，使得新买家能更放心的下单购买。
最后，在单品爆款上增加了关联销售，带动了其他网鞋系列款的销售，增加了买家的停留时间。
第三阶段：切入钻石展位，强化产权保护意识
5月初，CDD的单品在休闲类目中的优势已经比较明显。这时，运营团队决定再次涨价，这次销售价格为99元。如果推广成本能够下降，那么这是一个能开始产生利润的价位。
然而，由于5月只是网鞋季节的开始，过早的减少投入，也会过早的失去类目和自然搜索的排名，于是，运营团队采取反其道而行，增加了推广的投入，并开始切入钻石展位，进行了大约10天的图片测试，在5月中旬开始投放较大额度的钻展。
就在发起另一次冲击的时候，头疼的问题来了。这时候，淘宝网出现了大量的仿制品，价格方面对店铺造成了冲击，在一定程度上影响了买家的选择，导致CDD的销量也开始下滑
对策是什么？
CDD在第一时间申请了外观专利，并把专利受理书放在宝贝描述里，向买家宣传这才是这款网鞋的设计丶开发丶生产商，有别于市场同类鞋。同时，对很多盗图进行申诉并且申诉成功，申诉的同时也修正了直通车图和钻展图。直通车图上只注明了我们的品牌和款式，没有标价；而钻展图上更多的是向买家植入概念——我们是原创的设计师品牌，同样没有任何促销信息。尽管如此，但销量开始逐步回升，直通车和钻展数据也在不断的优化。
此时，直通车的成本也有了较好的控制，从一开始的近6元的点击均价，下降到3块多，转化率保持在5%左右。钻展在5月底参加了淘宝发起的“燃烧吧，首焦”活动，最终遗憾的取得了第四名的成绩。其他推广上面，运营团队很早就和拥有大量淘宝客资源的公司合作，使我们的淘宝客流量一直在流行男鞋里面名列前茅，光这一项已经能稳定的为店铺带来日均300单左右的销售。
不能不提的是手机淘宝，通过这一端口，店铺日均销售也有150单左右。
下一步：买家人群沉淀
现在，店铺的行业排名趋于稳定，基本能保持在流行男鞋的前10的位置；店铺的热销单品，也能长期占据排行的前3甲。
目前，CDD需要确定自己的风格和品牌的调性，网鞋只是切入电子商务的一个切口，后面的挑战是如何设计好下一季产品，并且如何过度到买家人群的沉淀，这一块也是淘宝爆款客户需要思考的问题。
总结下来，爆款型商家一定要具备的是坚定的决心——优质的产品——强大的供应链——充足的资金——优秀的营销策略和团队，当然，还有坚忍不拔的意志力。
原创作者：心晴 胡斌，转载请注明，谢谢。
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