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1月25日，小红书发布了一个组织架构调整，把社区和电商两个部门合并为新的社区部门，归COO柯南管理。
估计很多人都没有想到，小红书竟然还有电商业务，的确是有的，2013年成立的小红书，早在2015、2016年跨境电商火的时候，就做自营电商了，都已经做了六七年了呢，只不过，后来做又增加了开店业务，所以，小红书的电商理论上讲阿里京东一样，是既有自营又有第三方开店，还能种草的综合性零售平台。
只不过，把社区和电商合并这件事，很显然是因为小红书电商没有做好，要做好了，不可能合并，而合并之后，肯定不会做的更好。
记得几年前，业内流传抖音要做电商，我问一位抖音内部人士，你们到底有没有做电商的打算？
对方说，电商，我们一直都在做，只不过是在某个二级部门下面在做各种尝试，如果要真发力做的话，至少要升到一级部门的级别。
一年后抖音电商开始发力，果然升级到一级部门，又过了一段时间，宣布做闭环电商，成立独立的事业群。
这才是真正做电商的组织架构变化路径！
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只不过，小红书有两亿用户，是排名第三的著名的种草社区，前两年成就了好几个新消费品牌（虽然还都亏损中），很多平台也跟小红书合作引流，在上面种草的商家更是不计其数。
这么一个电商优质流量池，怎么自己做电商就如此波折？
研究了一番小红书之后，调皮电商发现了原因，小红书的问题是，会种草，但不会卖货。
按理说，种草本来就是卖货的关键环节之一，既然小红书善于种草，为何又不会卖货呢？
其实，小红书的种草社区逻辑和卖货的交易逻辑，还是不太匹配。
卖货是一个交易场景，我们回想下，最初级最简单的交易场景，菜市场，或者集市，消费者去菜市场，第一，有需求，而且是刚需；第二，有便利性，方便行动；第三到了菜市场，能对比菜的品相，能比价格，能看老板的热情和服务，有一个良好的交易场。这几点形成一个完整的交易过程。
小红书的种草社区场景下，这个交易过程是割裂的。
当消费者看到社区里有人推荐商品，产生了需求，她的下一个动作不是去小红书上购买，而是去了淘宝去搜索比价和咨询。
按理说，在小红书上对商品产生兴趣，难道不是直接在小红书平台上完成购买更便利吗？
但问题是，消费者在小红书的商城里做不了比价和对比，因为小红书上的商品太不接地气了。
不接地气的原因有两个：
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