店铺定位首先定位自己

定位这个话题众说纷纭，大致相同。今天我来谈谈我对的定位的理解。

很多人在定位的时候都是在的人群中去找一部分年龄段兴趣爱好差不多的人，然后去研究他们的年龄区间，教育程度，对什么感兴趣，生活习惯是什么样的，关注产品的那些方面，使用的场景如何，为什么要买我们的产品。研究完后就去开发相应的产品，以满足锁定人群的需求。这样的定位方法没有错，我也赞同。But很多人开发出相应的产品的时候却发现卖不动，竞争对手的产品却卖得很火爆。这是为什么？因为忽略了一个前提，定位首先定位自己。

定位自己什么？就是想想自己有几斤几两，说简单一点就是定位自己可投入的资金，定位自己的运营能力，定位自己的供应链；为什么要定位自己？假如你可投入的最多资金是一百万，运营能力一般，你看见韩都衣舍家的衣服卖得很好，你就去学韩都衣舍家做法，看见连衣裙卖得好就去卖连衣裙，结果可以告诉你肯定是一个字“死”。因为在现在的淘宝网上面，特别是一些大类目，几个大卖家占了整个类目的70%左右市场份额，剩下的市场份额，几千家来抢，抢得是头破血流，全做了炮灰。几个大卖的每年的光广告投入都是千万级的，年销售都是上亿，一百万还不够别人发工资，不做炮灰都难。 但是如果你选择了一个比较小的类目，最大的竞争对手最多可投入资金只有30万，运营能力也一般，供应链跟你差不多，这个时候你在这个小类目里面做第一名就容易多了，虽然需求量小，赚的钱少，但是至少是在赚钱，不是亏钱，你说要有理想，赚小钱看不上，那我告诉你，我还想买彩票中个几亿人民币花花呢。

一个工厂是生产女式牛仔裤的，发现网上的女式牛仔裤卖得非常的好，销量都是成千上万的。这个工厂的老板就去研究牛仔裤，他发现网上卖得最好的是女式小脚裤，需求量最大的也是女式小脚裤，还发现这个女式的小脚裤的淡季时间比较短，满大街的女孩穿的都是小脚牛仔裤，穿其他直筒裤，背带裤，哈伦裤的人很少。 于是就下定决心只做女式小脚牛仔裤。

决定做女式小脚牛仔裤后，他把卖得最好的女式小脚牛仔裤买回来，然后照着生产了几千条，找人拍照上架，开业后确发现根本卖不动，直通车出价八九块都没有点击。开业一年各种费用花了将近100万，确没有卖多少货，跟卖得好的卖家相比差得太远，同时一直处于亏损状态，最终关店放弃了。

这个老板的定位精准，只做女式小脚裤，女式小脚裤网上卖得是最好的，需求量最大的，买的人肯定是最多的，可还是失败了，究其原因就是没有定位自己，而是只去定位买家。

店铺定位首先定位自己，然后再去找你能服务的买家，而不是直接去找购买人群，如果这个人群的需求产品竞争太大，而你在资金，运营能力都不如竞争对手，你把买家研究得再透都是白搭。

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