导语：初涉电子商务的老板们，可以不懂推广实际操作，但不能不懂得看推广数据！数据太难？来试试和合至善介绍的最简易的查看数据方法，让作为老板的你对店铺的经营了如指掌！
本系列第一篇地址：http://bbs.paidai.com/topic/268783
老板！营运看数据，价值大不同（2）
——量化店铺竞争力！
在本系列文章的上一篇中，我们介绍了网店经营中最基础也最重要的两个数据（销售额与销售货品），并对两个数据进行拆解，从而让老板们能更轻松简单地掌握自身店铺的运营。
老板们，懂得了那两个基础的数据，你就已经入门了哦！
我们现在来看另外一个非常重要的数据，我们常常在思考我们的店铺跟别人比怎么样，比别人做得好，还是比别人做得不好？也就是店铺竞争力的问题！
这个数据看起来好复杂啊！网上一搜，一大堆的指标。电商圈内人士也经常谈到做店铺要先修练“内功”，做好了“内功”，店铺就有竞争力了。但是什么叫做好了内功？却又没有明确的核心指标，怎么办？
1.平均访客价值
店铺内功的衡量标准：平均访客价值。
即平均每个进店的客人产生的价值。
这个就很像我们小学的时候的数学课里面谈到的“人均值”。
我们店铺每天进来那么多人，产生了一定的营业额，那么平均到每一个进店的访客身上是多少钱呢？
即：平均访客价值销售额/访客数
如果用上一篇我们说过的公式来看：
销售额访客数*转化率*客单价
那么：平均访客价值转化率*客单价
在电商圈里，大家把访客称为“UV”（ UV是unique visitor的简写，是指不同的丶通过互联网访问丶浏览这个网页的自然人）。平均访客价值，我就就称之为平均UV价值，简称“UV价值”。
从公式上可以看得到，UV价值跟转化率和客单价有关，这跟我们普遍理解的，进店来的客人数消费的比例高，人均消费金额也高，生意就比较容易做是一样的道理的。
看UV价值有什么用呢？如果UV价值高的店铺，就证明了客人进你店铺之后的消费情况都比较理想，也就是说，你可以在一定的人流量上获得更多的销售，当然的，利润也就更可观了！要知道不管是线下还是线上，人流量几乎都需要一定的推广投入的呢！
少投入，大产出永远都是商家们的追求，那就请各位商家，好好提升一下自己店铺的UV价值哦！
重复一遍，UV价值跟转化率和客单价相关！
2.提高UV价值还有别的好处吗？
先别忙，好处我们一定会谈，但是我们要先解决一个问题，多高的UV价值才算高？
这就回归到我们的副标题上的内容，量化店铺竞争力了。
同行中会有很多经营得比较好的大型店铺，我们可以从淘宝官方的“数据魔方”专业版上看得到这些我们称之为大店的店铺，他们的转化率是多少，客单价是多少。
也就是说我们也可以算得出来他们的UV价值了！
那跟我们自家的一比，就很清楚地知道我们自身跟这些大店的差别了。
好消息是，不是所有的小店铺UV价值都比大店低的哦！
一个定位精准的中小型店铺，在互联网上，有可能比一些线下的大品牌在线上的店铺的UV价值更高哦！这样的案例在现在的电子商务领域里已经不少了！
总之：从UV价值出发，收集同行做得好的一些店铺的UV价值并与我们自己对比，我们就可以精确地量化我们店铺的竞争力，就是我们在市场中与大店的差别（注意，是差别，不是差距，没准你的UV价值已经比他们高了呢？）！
好了，到最重要的一部分了。提高UV价值还有什么好处呢？
我们大部分的人都是在一些平台上开店铺，也许是淘宝丶天猫丶京东丶拍拍等等。
平台是谁？他们就是流量（消费者）的掌控者，俗称“派牌者”。
包括了我们之前的文章里有谈到的一些导购型的网站，他们也都是流量的掌控者。
他们掌握着流量，但只有通过商家，才能变成真实的销售额。
那么，他们会把流量“派”给哪一些商家呢？
没错！UV价值高的商家！
平台不缺流量，缺的是能与流量连接起来并最高效地产生销售的店铺！
平台的初衷，就是让浏览他们网页的消费者们，更快更方便地买到所需要的产品或服务。如果消费者们进到一个店铺，买的机率很大，而且消费的单价也很高，就证明了这样的店铺是可以很好的迎合消费者的需求的！那这样的店铺就最受平台的欢迎，甚至是依赖！
文章TAG：竞争 店铺 数据
