裂变是很多增长岗位的伙伴或者老板非常关注的，因为能够通过低成本的方式获取流量。
如今的裂变活动为何频频失利，明明按照网上的模式分毫不差却次次差强人意。想必各位运营同学已经在网上看过了各种裂变获得的案例分析，所以我今天主要讲的是显而易见却往往被忽视的重要问题。
青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师讲：裂变用户增长的4个底层思维
一、裂变底层思维
裂变增长的本质就是一种市场营销手段，对于营销来说明确用户需求是极为重要的，请认真结合自己的业务思考三大问题：目标用户画像是什么样、在哪些场景下能遇到目标用户、目标用户真正的痛点是什么。
当你准备做一个裂变活动，最首要的任务，是想清楚4哥因素：
第一、动因：用户为什么要来参加这次活动，他来是想干什么，这需要深刻的定位洞察。
第二、种子用户：你第一次投放要吸引那些用户，他们是谁，在哪里，是从朋友圈、公众号还是用户群启动。
第三、激励诱饵：什么激励可以撬动他们来自发参与。
第四、逻辑光环：最重要的是你要想清楚这个裂变能不能形成闭环，在你停止了主动推广之后，用户是否能自己转动起来，也就是新用户能否变成老用户再次发起活动？
他们发起活动的动力是否够强，操作难度是否够低？这样才能形成闭环才能一圈一圈扩散开去。
这4点做好了，基本就可以引发一个裂变，至于后面裂变到什么程度，就要开执行细节和运气。
这样我们就可以利用痛点设置最有吸引力的利诱点，找到与目标用户最接近的场景，为裂变增长打下基础，虽然说起来简单，但这是需要大量的数据分析与用户调研才能明确的，不要因为麻烦而省略。
二、快速侵略用户心智
对于裂变活动来说，与用户的直接接触通常十分迅速，尤其是在如今用户时间高度碎片化的时代，因此我们需要一个非常出色的传播载体，可以是一张海报，也可以是一个H5，在设计时一定要做到信息层次清晰，能让用户快速理解。
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