淘宝卖家：警惕低价卖家

这些是我前阵子从淘宝上截的图，发现什么问题没有？

如果我说现在的淘宝，完全就是一个低价的市场，谁的价格低谁的权重就高，可能不太准确。不过很明显的有这个趋势，淘宝在向低价发展，这个完全是挤掉中小卖家的节奏，否则为何会出现DSR评分这么低却能被找到的宝贝呢？尤其是第一个宝贝，才2心，照理说是不应该获得展现的。

会不会是即使有差评，即使DSR评分很低，也同样会有展现，只要价格低就行了。如果是这样的话，那么无疑给黑心商家以牟利的机会。

当然，说这些都没有意义，说多了只能成为无聊的抱怨而已，并不能改变任何事。因为我们也不可能去改变淘宝的决策，只能说在现有的条件下，如何利用淘宝的规则，仅此而已。如果有人觉得自己可以改变淘宝的决策的话，那我只能说，你是大神，惹不起。

我想说的更多的是，如何在现有的环境下，做好淘宝，赚到钱，这个才是每个人关心的问题。

那么现在又该如何做呢？除了老三样：销量、评价、DSR以外，又该做些什么呢？

首先，销量不要集中在某个特定的宝贝上。当然小卖家自动忽略这一条，这条是针对大中型卖家来说的，小卖家还是先求温饱再谈发展。对于具备一定规模的卖家而言，不要过于将所有的销量都集中到一个宝贝上，而是适当的带几个0销量或是低销量的宝贝，以及适当的让之前买过的买家重复购物。这样对搜索权重意义不大，但是对整店权重意义很大，尤其是对0销量的宝贝而言，有时候也会获得一定的展现，就是因为整店动销率高了的关系。

这里需要说明的是0销量宝贝的展现问题，并非仅是噱头而已。实际上随着销量权重的提升，以及主宝贝持续销量的上升和转化的稳定，会有一个整店权重的提升的。这个整店权重，是店铺整体的表现，也就是店铺里每个宝贝都会因此得到展现。当然这里说的展现，跟高销量的宝贝没法比的，得是销量差不多的宝贝之间的对比。同时你店铺里的人气、近期的销量、停留时间等，都会对你0销量宝贝的权重有一定的影响，这些影响共同推高了你的排名和权重。

其次，不要忽略好评返现的作用。近来有些卖家觉得好评返现意义不大，因为都没几个真实买家会主动联系卖家要求返现了，这其实是一个很大的错误。理由很简单，无论淘宝怎么设置的，买家的眼睛始终是雪亮的，因此