不是生意不好做,是你的生意不好做

很多人都在说生意不好做,还有些人说,我考虑转行。想一想,从你开始进入生意场开始,你听谁说过生意好做?我从事外贸生意六年,不算早,也不算晚,从接触的第一天开始,就有人和我说外贸竞争很激烈,不好做。可是我没什么太多选择啊,国贸毕业,做翻译水平又不够,那只能来做外贸生意了。何况我也不傻啊,那么多人做这个生意赚钱了,我也看到了啊。

而且与人交谈往往都是这种情况:做生意没赚到钱的说不好做,正常。做生意赚到钱的也说不好做,也正常。全世界谁愿意天天说自己赚到钱了,你又不是梅威瑟,能把妹子又能打。自古以来,生意场都一样。做的好的有钱赚,做不好的没钱赚。不是生意不好做,是你的生意不好做。为什么这么说?我们来分析一下。

衣食住行,我们拿衣服举例

到目前为止,依然有很多做服装生意的老板们一成不变的销售所谓的新款、打价格战、花钱烧广告、烧流量,最后盈利还好说,盈亏失衡就唉声叹气生意不好做。再看看那些闷声发大财的老板们的做法:做时装,做定制,做设计,做大牌贴牌,走精品化、小批量路线,生意好的不要不要的,公司规模也不大,进去跟逛时装周一样,这样做能不赚钱?在别人去挤着分蛋糕的时候有人已经在源头筛了一遍,那些愿意花钱的消费者都跑去定制服装了,剩下的也只能薄利多销了。

说这些不是让老板们都去做定制啥的,再比如有的老板另辟蹊径,人家做细分市场,做狗狗衣裳,猫咪衣裳,看的我目瞪口呆,第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色,再回想自己的衣橱,直想骂狗!同样是服装行业,为什么你的服装生意不好做,人家的服装生意好做?

重点是不拘泥一格!举个简单的例子:你的店铺卖的狗粮,能不能顺便上架一些狗狗玩具、项圈、衣服等等?发散一下思维嘛老板们,跳出这个圈,你们能想到的方法比我能想到的多百倍!

我现在做的外贸,套用一句话就是:不是外贸不好做,是外贸从来没好做过;不是外贸不好做,是你的外贸不好做。

我做的是无货源外贸,很多朋友也都听说过,或许很多朋友会问了:无货源外贸好做吗?

这个问题我先不回答,我只说说我的做法。

我做无货源外贸前期就是大量铺货甄选爆款产品,有销量高的就重点上同款,头两个月单店利润在1K~2K之间,不排除运气好直接七八千,总之过过小日子还行。三个月后会好很多,单店利润维持在4K~8K之间波动,碰到节假日啥的不用我说老板们也都清楚,还有一个额外收入来源就是我朋友那边了,她有自己的货源,让我上架一些产品在我店铺里面引流,有成交之后给我分红,一个月下来也能分不少外快。诸如此种方法很多的,大胆去想,小心求证生意还会不好做吗?

下面再说说我是在哪个平台上面做的

亚马逊目前是全球最大的跨境电商巨头,海外站开通笼盖100多个国度,支撑25个币种,35.4%的用户来自北美地域、31.8%的用户来自欧洲、24.1%的来自亚太地域。亚马逊对卖家的规则相对比较公平完善,所以做铺货的话,只要你能够很好的优化自己的Listing,把自己的标题和关键词更加的匹配卖家的搜索习惯,那出单也是分分钟的事情。不过理论终归是理论,但是实际操作起来还是有很多的细则需要老板们去注意的。

本文笔者jycx678


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