2015店铺动销率影响排名，如何解决？
2015-05-14 诸葛子龙 51学淘宝
新思路聊电商
今年淘宝有意在弱化爆款，强调店铺动销率对排名会产生很大的影响，所以现在很多卖家都在调整自己的产品结构，店铺不该有的商品大家该处理就处理哈，但是别批量操作哦。
详解三个问题，解决产品动销率
1丶亲，您店铺的产品结构，是一个叶子类目还是多个叶子类目组成?产品的价格结构如何?流量来源构成情况如何?产品连带销售效果好吗?
答：我们有多个店铺，一个是单一的叶子类目(裤子 — 牛仔裤)，另一个是多个叶子类目组成(衬衫丶裤子丶半身裙丶背心丶针织衫);
单一叶子类目，产品价格单一 低价59元左右;自然搜索流量少丶转化也差，付费流量主要靠 直通车基础引流，产品的连带销售效果不好。
建议：从裤子的款型把单一叶子类目做丰富丶价格分层丶丰富流量来源丶连带销售;多个叶子类目产品，进行组合搭配型销售(比如：上衣+裤子丶背心+针织衫+裤子丶背心+半身裙);
单一类目 如图(1)举例
(2)丶图解——店铺基础操作导图(以裤子举例);
接下给亲，分三个板块介绍这个思维导图：自然搜索丶付费推广丶免费活动!
1)自然搜索：一是天猫搜索，产品模型结构，重点包括动销率丶上新丶退款率丶调性丶价格!二是淘宝搜索，豆腐块模型，重点包括销量丶人气丶价格丶退款率丶上新。
单品动销率：一个新产品上架，获得足够的自然搜索，需要大概花四个周期(7天上下架为一个周期)，第一个周期上架，可以做VIP会员折扣丶会员关系管理的专享价丶返现销售等做好基础销量(2笔/每天)，第二周期丶以此继续做基础销量(3笔/每天)丶建立直通车单品推广计划(测词丶测图片)，第三周期丶以此继续做基础销量(4笔/每天)丶直通车单个计划基本趋于稳定丶钻展辅助推广丶淘客 如意投佣金加大丶麻吉宝互动问答 积累人气，第四周期丶基础销量做大(10笔/每天)丶配合日常活动丶推广工具继续加大推广入季节，小爆款形成趋势;这时天猫自然搜索丶必然趋于稳定丶成递增趋势!
上新：一年之计在于春，举例：春季新款，建议在腊八节前后丶开始上新，3月初入季节，根据产品生命周期，做好营销活动规划，三八节 大促丶4月初愚人节丶提前过五一节丶母亲节，可以分节奏的上新，既有利于培养新顾客，有利于老顾客关怀!
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