亚马逊测评怎么做?好做吗?一路心得体会,风险细节揭秘

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是全球最大的一家网络电子商务公司,亚马逊成立于 1995 年,致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。2019 年 12 月 11 日公布的 2019 年度《世界品牌 500 强》,亚马逊排名第二,2020 年 1 月,2020 年全球最具价值 500 大品牌榜发布,亚马逊排名第 1 位。

亚马逊95年成立后,测评作为一个职业就出现了,因为在亚马逊平台,买家与卖家之间只能通过电子邮件联系,沟通十分不方便,也就造成买家选择商品只能依据商品下面的评论,也就是其他用户的真实使用体验。亚马逊平台也把这个作为衡量一款商品的唯一依据。卖家新上一款商品,只能先通过测评团队对其进行批量测评才能更好的宣传和销售

测评是一种见效快、成本低的推广方式,特别是在新品流量扶持阶段,能带来源源不断的销量。既然离不开测评,那我们就思考,如何去规避风险

做到以下这几点,基本可以很有效地规避风险了,很多大咖还能屡试不爽。

1:不能用机刷,内行的人都懂,机刷的风险是很大的,对你的账号不好,同时对商家也不是很好。

2:通过fb去找商家,这种方式需要耐心一点,可以多找一些在开始刷,不要碰到一个商家就疯狂的去刷,频繁接一个商家的单子,这样的买家账号是不够安全的。

噢,还有提醒一点,千万不要追求高留评率,如果遇到安全性不高的买手账号+高留评,会怎么样?你懂的,亚马逊可以通过买家账号追查到卖家账号。

3:在找到买家之后,看一下他的购物记录,不能购物的产品跨度太大,一会华为手机壳,一会苹果手机壳,最好买过跟你产品类似的产品,这样的模拟购买会显得更合理。

4:需要通过关键词搜索进入你的listing,不能直接搜索你的ASIN或者直接链接进入。正常得购买流程是:关键词搜索--货比三家--加入购物车--下单购买--到货体验--评价,但如果真的要做到流程方式购买肯定是很少的,只能按这个流程,尽量模拟真实购买。

5:不要着急去评价,不能还没到货就上评,正常的买家,都是先体验产品,再留评。

6:还有一个小细节我要说一下,如果买家能在你的listing详情页停留的时间长一点,是有助于关键词排名的。所以如果能找到热心的买家,让他在下单前,模拟阅读你的产品描述,就最好不过啦!

7:不要追求高留评率,第2点也有讲到,不管你是找服务商还是自己找到买家,特别是新品,一定要特别注意,5:1到4:1那样,比较合理,有自然单的,可以做到3:1,建议结合加购和心愿单一起做,可以稀释一下。

8:可以自己做计划,比如一周出多少单,留多少个评价,每天的单数是多少,掌握好节奏,个人认为,一条初创的Listing,基础标配是至少有20个以上的VP,10个以上的QA,一来可以形成良性的循环,能有更好的转化,二来是可以提高listing的抗风险能力。

那么根据这个标准,做好自己的计划,再根据实际出单情况,调整计划,基本就完美了

也有人抱怨接到的测评单质量不好,佣金不高,免评销量单几乎接不到。造成这样局面的原因是你的接单方式不对,硬实力不够,接到的多是二手甚至三手单,一手单和二手单的利润差距是非常大的。如何接到理想的单量,让单佣金高一点呢?接单是多渠道的,首先很多社交软件论坛都可以接单,可以学习如何利用好这些软件,本人利用微博,知乎等软件接到了很多卖家单。最高效的方法是找机会与运营公司和卖家面谈,当然这就要求你要有硬实力,一手单给你的利润可观,你也要高质量保证时效的给客户完成,这样才能进去一个良性循环。

想做好亚马逊测评需要经验,实力,资源。忠告所有想入行的人,世上没有躺着赚钱的方法,看似赚钱简单的人,背后付出的时间精力都是你没有看到的。不跟有经验的人学习,不深入,做任何一行你都无法得到期待的回报。同为年轻人,深知创业不易,在此祝愿每个付出的人都能获得回报,每个努力的人都能前程似锦 !

感谢您的阅读,今天的分享就到这里了,都是本人肺腑之言,毕竟自己一直在做,这些建议都是自己走了不少弯路总结出来的


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