[罗维深度直通车系列]第十七课 直通车进阶玩法,超详细ROI执行流程,标品投产稳居高位!!

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步骤二

有了均值溢价后,可以开始根据人群转化数据操作最精准的溢价!

对于数据量小的人群直接看90天数据,按照90天数据计算即可

而对于数据量大的人群,需要同时结合14天数据,30天数据,取中间值改价

取中间值的原则是由于数据量大,故越发近期的数据参考意义会越大


具体核定比值思路如下

案例A:当某人群最近14天1.25,最近30天1.6,则取14天比值1.25。(当14天低于30天)

案例B:当某人群最近14天1.25,最近30天1.03,则取14天比值1.14。(若现有溢价和14天溢价倍率太接近,则结合7天数据适当提高倍率)(当14天高于30天,则两天总和除二)


对于偶然成交的人群,保持均价溢价即可。偶然成交的定义视乎数据量

举两个例子,第一种是刚推不久的单元,数据量小,此时可能成交笔数最多的人群也只有数笔,那么这个时候即使只成交了一笔的人群,都需要适当提高溢价,常见1.1倍

第二种是针对老单元,数据量大,这种情况下对于成交1笔或者几笔的人群,则不需要特意提高力度,因为在数据量大的情况下,这部分人群成交笔数少,那么势必流量也很少,现有流量获取能力下即使提高溢价也意义不大

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