干货！利润提升30%的独立站战略定价法（上）
在跨境独立站越来越火热的2021年，越来越多的玩家进入到了这一领域。每个进入到这个领域的新玩家来说，在从各个渠道了解到的大麦们的体量规模的影响下，首先会想到的就是快速提升销售规模。虽然这并无不对，但从本质上来说，商业行为最终的目的是赚钱，而赚钱不仅仅是提升销售规模，不断的提升利润规模和利润率才是极为重要的，也才是本质。利润率的提升，可以通过各种方式来实现，本篇将阐述的是最前端的定价模块，也就是如何通过战略性的定价来提升利润规模。
当你需要提高利润时，产品定价可能是你可实行的所有手段中最强大的工具。尽管诸如SEO优化和转化率优化之类的策略也有很好的效果，但综合成本十分高昂，并且可能需要数月（甚至数年）才能很好地实施，但你通过调整价格几乎可以立即衡量结果。这是一个非常强大的武器，利用得当可以很轻易的使你的利润得到极大的提升。
需要做的4个步骤，可以结合自身业务的实际情况来进行测试。本篇文章《干货！利润提升30%的独立站战略定价法（上）》先为大家讲解前2个步骤，步骤3-4将下周为大家详细讲解。
步骤1：确定最畅销的产品
如果你的业务中总共只运营两个SKU，那么这部分将很容易。但不幸的是，在许多实际的业务中经常都会有成百上千种产品。试图同时对如此众多的产品进行价格测试绝对是一场噩梦，会让你的价格体系完全失控。
步骤2：提高价格
步骤2可能是最困难的：实际上是采取有效的步骤来提高价格。我认为，对所有卖家来说，都有一种深切的恐惧，那就是如果我们提高价格，客户将成群结队地抛弃我们，我们的业务将崩溃，并且注定要以失败收场。
这是恐惧是很正常的，但实际上是不合理。在最坏的情况下，你也将有短暂的利润提升。当然如果此后实验仍无法进行，你也可以恢复原来的定价，并且几乎可以肯定，销售状况将立即恢复至调整之前。你冒着几周/几个月的销售略有下降的风险来调整售价，以换取更长的未来更高的盈利能力。在几乎所有情况下，这都是一个很不错的选择。
既然已经投入了大量的精力进行优化，那么下面是一些优化的要点也请注意：
文章TAG：独立站
