有了流量没有转化,产品的销售量就还是无法提高,卖家也没有办法获利。那么,怎么才能获得一个高转化的产品,使其销量明显提升呢?本课将从以下两个方面来为大家讲解如何获得一个高转化的产品。

获得一个高转化的产品需要做哪些?

曾说过这样一句话:“如果你想去做一个产品,你要么选择它的规模,要么选择它的利润,很难两全其美。”卖家运营一个产品时,如果要扩大生产和经营规模,那么他的产品就有可能是中低档产品;如果卖家追求的是利润,他的产品就有可能是高档产品,如图10-2所示。一个产品既要追求规模又要追求利润是很困难的。

获得一个高转化的产品需要做哪些?

一个产品在最初开始运营时,就已经决定了它的命运,决定了它是否能够取得好的销量。如果一个产品的利润越大,其销量相对会越小;产品的销量越高,利润的空间也会相对会减少,如图10-3所示。

获得一个高转化的产品需要做哪些?

现在回到最开始那个问题,来看看流量和转化,到底哪一个更重要?运营一个产品时,到底是先要流量还是先要转化?

获得一个高转化的产品需要做哪些?

获得一个高转化的产品需要做哪些?

获得一个高转化的产品需要做哪些?

假如卖家通过挖金矿选款的方式,挑选了10颗种子产品,这时他们需要将这10颗种子产品拿去测试,也就是把10颗种子种植到地里面。

获得一个高转化的产品需要做哪些?

Ø 屏:以直通车的展示位置为例,在电脑端的屏幕上,产品搜索结果展示页面中,任意一页就有十几个直通车展示位;但在手机端的屏幕上,每隔5或10个产品会有一个直通车展示位。所以,利用手机端获取流量变得越来越困难了,成本也越来越高了。

获得一个高转化的产品需要做哪些?

Ø 地点:以前人们要想网购,只能在有电脑和网络的地方才能购物;现在手机已经成了人们日常生活中的必备品,无论是在家里、路上,还是车上,掏出手机连上移动网络就能网购。

获得一个高转化的产品需要做哪些?

获得一个高转化的产品需要做哪些?

获得一个高转化的产品需要做哪些?

Ø 卖点:1个屏幕1个卖点。

Ø 比例:图和文的比例。

Ø 结构:页面结构有3种,即“5:5”结构、“262”结构或者“37”结构。


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