在新店阶段,只要做好自己整体的风格统一,就很容易做出自己的标签。但是作为一个老店来说,就不能那么随便。
你必须要根据你店里主卖款式来分析,买家都是什么人,都有什么喜好,你新品主推的是他们想要的吗?就拿我熟悉的服装类目来说,最简单的,一个喜欢买韩版修身的客户,对欧美宽松就没什么兴趣。
做好店铺定位,风格统一,不仅仅是让进来的访客更多成交,同时也影响后续的老客。
淘宝提倡小而美,我认为的不是说店铺产品少,就是小,不是图片漂亮就是美。而是你细分的风格小,宝贝质量可以,能留住顾客,这才是真正的小而美。
如何选款
基本上没人能百分百做到一定能选到爆款,但是我们可以通过数据分析这些来选定一个方向。强调一点,不能简单看到某个大店一款卖的特别好,就盲目跟踪。每个店的情况不一样,也许人家是做活动做聚划算的,也许人家是靠粉丝靠淘客的。不是简单的成交多就是爆款,而是需求量大,转化高的才是好款。再加上,每个店的定位不一样,他店里卖欧美风能爆,你一个做小清新的也去做就不行的。
具体操作,我们可以先利用生E经,找到上一年大卖款式的共同点,尽量精细化一点。比如说做上衣还是裤子,衬衫还是T恤。是圆领还是方领?口袋是什么类型?下摆哪?扣子哪?开衫还是套头?纯色还是花色?是否印花?等等这些,把这些元素弄清楚,我们面对市场上千千万万的款,心里就有个底了。
剩下的就看眼光和运气,我们通过这些因素选出2-10个款(视你实力而定)不管是直通车测款,活动测款,甚至于老客户投票等等手段,最终在其中选出最满意的一两个做主推,其余的看运气好了。
我也认同现在说的一店多爆,但是前提是你要有那个实力。想打造一个爆款,小爆款,要看你实力够不够,供货情况,资金情况。在条件有限的情况下,我们必须还是按照老思路,先用一个款把店铺做货,当时机成熟,再做第二个,第三个同时,不管是C店还是猫店,不断保持上新甚至有条件每天都上新,这个也很重要。保不准你上新的宝贝,就突然爆了哪?有时候爆款就是这么突然~
关于上新,我们中小卖家也没那么多实力去开发新款,去拍图。那其实也简单,去档口那里拿图片,经过图片处理,还是很容易打上新品标的。(怎么打新品标,论坛有大神说过,不知道的可以百度看看)
最后
一时就想到这么多。我所说的比较笼统,是说的大多数情况。但是像卖仿牌,做蓝海类目的,有独特门路的,兼职做做不打算花钱的,都可以当我没说。
突然想起了一个老段子:一位先生买彩票中了500万,记者采访时问“先生,您中了500万打算怎么花呢?”先生回答“先把那些年做淘宝亏的钱还了吧。”记者又问“那剩下的呢?”这位先生叹了口气说“唉,剩下的慢慢还吧。”
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