你必须承认一个事实：在淘宝上几乎你销售任何商品都有竞争对手，你很难找到一个绝对的蓝海，所以从某种意义上来说，你只能通过寻找相对蓝海去制造一种相对竞争优势。换句话来讲，你应该有一个可以为你创造相对竞争优势的超强卖点！尤其是作为小卖家，我们在跟大卖家进行竞争的时候，这种相对优势的作用会更加明显！
这里我觉得有必要先普及一下“绝对优势”和“相对优势”的概念。一般情况下，绝对优势都是超强的大卖家才能够具备的（甚至这种具备都只能是暂时的），比如价格，在淘宝上没有最便宜，只有更便宜！并且便宜建立的基础只有两个：规模化、假冒伪劣！规模化属于大卖家，假冒伪劣呢？会被干掉！
相对优势是转化率提高非常重要的内容，当然，转化率的提升还是从不同细节来的，我建议大家还是从第一篇文章开始看，因为第一篇文章里面有一些内容是可以颠覆你对转化率的一些看法的，派代上面第一篇文章的地址：
http://bbs.paidai.com/topic/456281
那相对优势是什么？相对优势是大卖家无法跟你抗衡，或者不懈理你，但是在互联网上你又能通过这样的一种优势吃饱喝足！说起来容易，举个例子吧！
说明：大家可以加我的wei信：dianshang606，我每天在线时间很长，基本可以随时回答大家关于淘宝的各种提问（只要我懂），另外这个系列文章，我也会持续的发布在我的威信公众号里面，大家可以搜索“电商逸飞”，或者直接搜索：efei000，还有很多其他的干货分享！
搜索“星座项链”，竞争宝贝有几万件，大家的思路几乎都是一样的：十二星座可选！然后你就会看到，详情页介绍的时候都是一样的：材质、款式、细节……，那就竞争吧，激烈的价格竞争！这种情况下，绝对的价格优势一般会出现在规模最大的那个店铺上！
但是如果你换一种思路呢？店铺全部为星座主题，比如：全店的所有的饰品，不管是项链、瘦脸、戒指、脚链……，我都只针对一个星座，比如金牛座！你马上会惊呼，那我的生意机会立刻就减少了90%以上！但是呢？你难道没有发现，进你店铺的人会非常的精准了么？他们都是金牛座，或者准备买礼物送给金牛座！而你因为专注，转化率能不提高？甚至，因为你只针对金牛座，包括设计、语言风格都会相当有针对性！
当然，这时候一定会有很多人提反对意见，但是大家会发现，提出反对意见的，建立的思维基础是一致的：有可能舍弃掉了其他的生意机会！有舍有得！
文章TAG：卖点 转化 转化率
