思维比技巧更重要，[鬼才]引领直通车核心推广思维

1、关键词优化策略

①排名在三页以后的关键词，前提是培养至少有一周的时间，根据点击率和转化率去调整，如果点击率还不错，尝试提高出价，在出价提高3元以内看看能不能进前三页，如果可以进入则要观察后续点击和转化情况优化调整；如果不能进去则不要持续加价，先放一放或者转到其他计划

②排名在二三页的关键词，争取卡位在页面点击率较好位置，比如该页的前三位，页面下边车位的中间位置。点击和转化在平均以上水平的提高出价，把该关键词弄到首页，同时注意优化宝贝的详情，还有客服接单转化等，不要让转化率数据掉下来

③已经排名在首页的关键词，质量得分比较高的优质关键词，可以去争取第二三的位置，不要去争第一位，那会很烧钱，能排名在第三位是比较保守并且很好的位置，维持住点击率，只要你的宝贝够优秀，提升转化率，直通车的投入会给你带来意想不到的收益。

2、计划建立策略

打造爆款首先目标就是要大量引流，在开直通车时就必须充分发挥引流功能，拓展流量来源，提高流量

①关键词

在推广时可以以词性作为建立计划的依据，分为精准词计划和热词计划

精准词计划主要是培养点击率和转化率，快速提升前期质量得分，挑选的精准词都是跟宝贝属性非常相符的，引入的流量会更为精准，此计划重点做转化。

热词计划是以搜索指数较大的关键词为主，这类词搜索指数高，能有很高的展现，所以此计划是以引流为主，弥补精准词计划流量不足的缺点。

②定向推广

在打造爆款的爆发期阶段，只靠关键词引入的流量是远远不够的，所以这时候要开启定向推广，圈定更多流量。开始开启定向的时候出价不要太高，在低于默认出价20%程度，然后根据数据的反馈来测试调整出价。调整出价同时，也要优化标题和图片，当有一定流量引入后，就可以使用受众人群让流量更加精准。

③无线端

无线端可以单独建立计划，该计划拉高无线端投放折扣到400%，关键词选择移动包和手机端推荐关键词，如今无线端已经超过PC端，想要打造爆款必须抢占无线流量，重点关注roi和转化率数据。

有没有理顺自己开车的思维，鬼才只能给你们理论分享，实操就要靠你们自己了，多花时间努力，少点功夫矫情，从小白到车神的距离就会越来越近。喜欢的收藏带走，顺便排座回复，鬼才会更有分享的动力。