01了解行业基本情况
观察一个行业，更主要的是看它的用户群体有多少，蛋糕有多大，竞争多激烈，在一定程度决定了能够被分到的规模情况。
a客户需求
主要是观察用户的痛点与满足情况。
它决定了日后市场的趋势。比如90后，们更加注重自我的个性和注重自我感受的消费习惯就大大地影响了产品的设计和价格制定。
B:市场容量
行业当年的总营业收入，反映了市场能够承载的总规模，这对于从业者来说是至关重要的。
C:竞争情况
行业是处于如何的竞争阶段？是百家争鸣还是弱肉强食？
如果是前者，那么大小企业还有更多的空间，如果是后者，小企业就容易面临并购或破产的命运，大企业则面临转型挑战。
02了解行业巨头情况
对行业有了大体认知后，就需要我们通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。
第一步：观察行业top10排名，锁定目标公司，了解其排名标准和变化，把握其具有行业影响力的关键因素
第二步：梳理龙头公司1-3年的大事件和标志性决策，并了解该公司最近的业务收入、收入结构、员工规模等财报信息。
当明确以上几点后，就意味着主干已建立完，便可以利用碎片文章，对其填充枝叶。
03思考目标公司的价值环
指从本行业拓展至相关行业，了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等，思考目标公司的价值环。
企业是产业链中的一环，我们可用行业价值链分析的方法，思考行业链条的运转，以及目标公司在价值链中所扮演的角色。
比如：
1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？
3、这个行业的终端产品售价都由谁分享？
4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得它所应得的利益？
5、谁掌握产业链的定价权？这个行业的市场集中度如何？
当我们都明确以上信息后，基本一个行业的框架已经出来，这时就需要我们对其进行初步加工。
04在初步阅读时，我们往往容易犯两个错误：
1、看过之后忘记保存，之后想起某个观点后，却发现难以找到；
2、保存了文章，沉淀在系统内，忘了归纳观点，最后成了有用的垃圾。
所以，在初步阅读时，我们就可以先将其保存，并对核心观点进行批注，能够让我们在以后翻阅时，一眼辨别出文本的核心要点。
像一些印象笔记、有道云笔记等都是总结归纳的较好软件。
05思考行业共性
通过“行业认知模型”、巨头情等，基本建立起对行业的整体认知后，下一步便是寻找新行业与自身目前所处行业的，一方面加深对新行业的认知，另一方面也可为自身转化增加筹码。
比如将产品逻辑和文章逻辑思路类比，将产品快速迭代和新闻的时效性对比，通过原有行业的“锚”，帮助自己快速熟悉行业的职位要求。
06形成观点策略
在我们进行决策时，信息才产生价值。
所以初进入一个行业时，最重要的不是搜集多少信息，而是我们能否形成自己的见解，能否结合自身经验、专业知识对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。
好了看到这里对照一下自己，不知道大家在进行推广之前这些工作有没有做到位呢？如果没有大家就需要分析一下自己最近的工作中哪里不够完善并进行相应的改进，当各方面都达到完美相信必然会为后续的工作奠定完美的基础。本文来自君明弘时（http://www.bjjmhs.cn）侵权联系删除。
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