天下难事必作于易，天下大事必作于细。
电商发展到今天的地步，早已过了红利期，虽然进入电商这片红海的中小卖家仍然是前赴后继，但显然已经逐渐开始丧失对线下成本的优势了，虽然线下开店成本不减，但线上成本更是逐年水涨船高，成本增加的趋势根本停不下来。电商平台的流量有限，平台把流量紧紧握在手里，卖家越多越激烈，掌握流量的淘宝天猫平台自然羊毛剪的不亦乐乎，这是竞争的结果，也是短期内难以改变的趋势，然而对于广大中小卖家来说，高昂的推广成本和各种隐性成本也越来越演变成经济上的难以承受之重。到最后的结果是，卖家们花了大笔的财力物力精力，然后能赚到的却少的可怜，也有些玩到亏本玩不起了无奈退出的，或者说，各行各业都会出现天花板，竞争的最后也一样遵循这二八定律，赚钱的是少数人。
那么中小卖家的困局怎么解，未来的路怎么走，对于很多赚不到多少辛苦钱的中小卖家来说，如何在阿里这个庞大的帝国系统中有立足之地甚至做到比较大的规模，见仁见智，优达人这里只从大的格局上进行一点分析讨论，抛砖引玉，至少对于一些比较迷茫的中小卖家来说也许是个不错的发展方向。
这里只讲发展之道，不讲经营之术，如果有兴趣，我们可以在下一篇来说明，关于流量经营的新一代方法（阿里的流量更多是集中在自己手上进行分发，微商的流量则是去中心化，其实这两点是可以碰撞和衍生，让流量升级为：搜索社交化。这里暂不讨论。）
淘宝据称有上千万的卖家，每个类目都有很多商家在竞争，即使在很多小类目也是已经竞争的异常激烈了，大类目更不用说。要突围我们先需要改变思维和战略，所谓穷则变，变则通，需要从大趋势上着眼，从细微之处着手，步步为营，一样能完成从小卖家到大卖家甚至品牌商的蜕变。
优达人这里的建议是：集中有限的力量单点突破，比分散力量的撒网竞争更为适合人力物力有限的中小卖家。随着竞争的加剧以及时势变化，这种概念更需要深入的分解和运用。
举个简单的栗子，如果你是卖女装的，所谓单点突破的单点具体要细分到什么地步呢，这里的建议是，除了产品本身属性（如毛呢外套），那么还至少结合3个属性词（注意是至少，越细分越好），比如：修身+中长款+韩版，也就是修身中长款韩版毛呢外套，这是你的产品所必须具备的前提条件，你店里的全部毛呢外套（或者说你可以全店都是只卖这样的毛呢外套，不卖其他产品）都是这样的风格，具备以上的属性，然后你的所有产品都按照这样的款式来上架，并且一定要能严格执行下去，比如你看到有一款短款的或者宽松的毛呢外套卖的很好，要不要上架去卖，从市场的反映情况来看好像要上架，但是店铺的整套风格就被破坏了，你会说按照这样的风格去卖也不一定能做得起来，别人虽然和我卖的风格不同但是却卖得很好，我不卖那岂不是太亏了？不错，从短期利益来看确实能赚钱，但是假如又有新的风格的爆款起来了呢，你要不要跟风？淘宝上从不缺少卖得好的款，如果你不坚定，跟风永远都跟不完，到最后你依然不能形成自己的风格，依然无法单点突破，等到经营陷入困境的时候，你依然还是要重新考虑出路，所以要坚定自己的发展方向。
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