逆势“赚钱”，VIPKID凭什么？

产品力来自于背后技术能力的提升。VIPKID的整个产品矩阵都一以贯之地强调AI等新技术的应用。以AI课堂＋专职教师的情景式教学模式，极大激发了孩子学习兴趣。平台还在技术上不断探索和优化，持续加码AI，并首次实现了AI在线上严肃教学中的大规模应用。除了虚拟AI老师的形象外，VIPKID还利用图像识别、语音识别等技术做了一些优化体验的功能，如课堂内的手势弹幕、学生专注度识别提醒等。将AI技术应用到小班互动课中。在先进云计算技术的加持下，VIPKID课程并发数量最高可达3.5万节，课程延时小于200ms，网络故障投诉率小于1%。在持续技术投入的支撑下，VIPKID已连续7个月零事故，完课率达到99.99%，上半年课损同比降低97%。强大的技术能力，让VIPKID产品的使用体验达到行业领先的水平，给学生家长用户留下的印象就是“厉害”，自然会形成更高的用户粘性，并降低拉新难度和成本。

极佳的用户体验、持续提升的技术能力，为VIPKID平台带来的长期效应，就是品牌势能的显著、稳定提升。有了这个优势，VIPKID就能够在夯实英语优势学科的同时，积极主动地横向拓展数学、美术、语文等学科体系，将产品矩阵延伸、覆盖至整个用户的生命周期，推出全价位、全年龄段的产品战略。从一个例子即可看出VIPKID已经积累了多么强大的品牌势能----刚推出“大米网校”，作为一个新产品，目前其低价课到正价课的转化率已经达到18%，续费率更是高达75%。这就是VIPKID品牌势能，对用户造成的强大吸引效应。

VIPKID的品牌势能，不但让学生家长用户们清晰感受到，在资本市场上同样引发了高度关注。自2013年成立以来，VIPKID共完成10轮，总额累计超过10亿美元的融资。而其新推出的产品“大米网校”，在今年1月刚与市场见面，就拿下了腾讯、红杉中国黑马纵横联合投资的8000万美元A轮融资，成为当前教育市场普遍遭遇资本“冷冻”困境下，极为难能可贵的在线教育融资项目。