逆势“赚钱”,VIPKID凭什么?

逆势“赚钱”,VIPKID凭什么?

逆势“赚钱”,VIPKID凭什么?

产品力来自于背后技术能力的提升。VIPKID的整个产品矩阵都一以贯之地强调AI等新技术的应用。以AI课堂+专职教师的情景式教学模式,极大激发了孩子学习兴趣。平台还在技术上不断探索和优化,持续加码AI,并首次实现了AI在线上严肃教学中的大规模应用。除了虚拟AI老师的形象外,VIPKID还利用图像识别、语音识别等技术做了一些优化体验的功能,如课堂内的手势弹幕、学生专注度识别提醒等。将AI技术应用到小班互动课中。在先进云计算技术的加持下,VIPKID课程并发数量最高可达3.5万节,课程延时小于200ms,网络故障投诉率小于1%。在持续技术投入的支撑下,VIPKID已连续7个月零事故,完课率达到99.99%,上半年课损同比降低97%。强大的技术能力,让VIPKID产品的使用体验达到行业领先的水平,给学生家长用户留下的印象就是“厉害”,自然会形成更高的用户粘性,并降低拉新难度和成本。

极佳的用户体验、持续提升的技术能力,为VIPKID平台带来的长期效应,就是品牌势能的显著、稳定提升。有了这个优势,VIPKID就能够在夯实英语优势学科的同时,积极主动地横向拓展数学、美术、语文等学科体系,将产品矩阵延伸、覆盖至整个用户的生命周期,推出全价位、全年龄段的产品战略。从一个例子即可看出VIPKID已经积累了多么强大的品牌势能----刚推出“大米网校”,作为一个新产品,目前其低价课到正价课的转化率已经达到18%,续费率更是高达75%。这就是VIPKID品牌势能,对用户造成的强大吸引效应。

VIPKID的品牌势能,不但让学生家长用户们清晰感受到,在资本市场上同样引发了高度关注。自2013年成立以来,VIPKID共完成10轮,总额累计超过10亿美元的融资。而其新推出的产品“大米网校”,在今年1月刚与市场见面,就拿下了腾讯、红杉中国黑马纵横联合投资的8000万美元A轮融资,成为当前教育市场普遍遭遇资本“冷冻”困境下,极为难能可贵的在线教育融资项目。


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