[实操贴][竞品分析]知己知彼之参透细分化大盘趋势！

比如我是做红豆薏米粉的，主推产品价格在50-60元之间，那么通过淘宝搜索以及价位的删选，可以找到淘宝上在这个价位的产品，同时，要去横向对比跟我月销量类似的产品在哪个位置，是第一页还是第二页或者更加靠后。如果对于一个新品来讲，分析也是是有必要的，任何店铺都会有一个主推产品，还有一个店铺的目前，一个产品要去做多少的量，那么首先要确定这个目标，在实际操作的过程中去慢慢的调整跟优化，包括优化价格以及优化产品策略以及营销方式。

那么通过这样的方式，会找到那么几家竞争对手，数量不用太多，不超过10家吧，然后接下来就需要用到刚才的表格了，针对销售的产品，思考的是别人的产品卖的比我好，到底是哪里哪些方面更优胜，还有竞争对手除了这个产品以外，还有哪些产品，其他产品为什么没有卖起来？是他产品问题，还是行业问题，还是运营能力问题？带着这些问题，我们需要对我们的竞争对手做一个全店产品的分析以及研究。

看他做起来的产品是哪里做得好，结合到自己的产品，自己是不是有这样的运营手段，有没有这样的人力，财力去超越他，还是说我们可以通过竞争对手的店铺，在他没有做起来的产品上面去花点功夫，在不同的档位上去超越他，或者在他还没有发觉的领域去开拓新的消费段位。

再次看到我们的表格，

横向的是产品的价位，这个可以根据自身的产品及行业来调整，纵向的是每款产品的销售数据以及单价。

大致上数据填到表格里是这样的呈现形式，一个店铺为单位，做好竞争对手全店的价位统计，那么所有的价位出来之后，会有一个总的数据。

基本上也能看得出他这个店铺里的产品是如何规划的，并且从一定的程度上能够看出，他店铺产品哪些是动销较好，哪些是滞销，如法炮制，再统计其余的几家竞争对手，那么在统计竞争对手之后，基本上在你所处的层级上，你的盘子基本就能看的很清楚了，并且，相同档位的销售额可以相加，再算出综合的比例。

那么就能知道这个价格档位的产品占比你这个盘子的数据是多少，举例子说，比如你要去做红豆薏米粉，发现50-60的产品每个店铺都卖的比较好，而且50-60元档位的产品，竞争对手加起来已经占比超过50%或者更高，那么作为中小卖家或者再高级一点的卖家，你就要去衡量，这个市场你还有多少分量可以去开发，并且需要投入多少的财力以及精力。

所以，这就是今天我要给大家的分享的如何去切一个准确市场的“大盘”数据，不要做无头苍蝇一样，别人上什么你就上什么产品，淘宝上现在赚钱的人不多，关键还是去看你有没有切准一个市场，短，频，快的进入，并且一炮打响。

鹿客：我要是降低产品价格会不会产品的销量权重就没了

莫凡：降价跟销量权重没有数据说有直接联系吧

鹿客：根据这个表要是分析出价格确实高了一点，我降低价格影响会打吗？

莫凡：一般产品除非非常恶劣的同质化竞争，给客户优惠的方式有很多，并不一定要降价，如果价格一旦降到另一个层级，那么我相信你的消费群体也会慢慢转变了。

关于竞品分析，后续还会分享其他的一些专题，包括单品的分析以及全店的分析，感兴趣的各位也可以把我这边的竞品分析表格分享给各位，派邮我留下邮箱

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