其三，加码技术输出，带动产业升级。在聚焦小微商户和行业垂直领域的过程中，汇付天下通过加大技术输出，推动支付解决方案和金融科技类SaaS服务的升级。以小微商户为例，汇付天下除了为企业提供一整套的支付解决方案以外，还利用大数据对用户进行多维度分析，根据用户的具体情况，在平台上引入各类贷款机构、理财工具等多种功能，通过为双方提供一个对接的平台，来满足用户的现金流管理需求。可见，通过对技术的输出，不断地将服务精细化，汇付天下也因此获得了市场的一定认可。
另外，汇付天下不仅在支付服务上涉及航空、基金、物流、教育、健康等领域，其在2015年就开始以参股或是控股的形式涉足消费信贷、跨境金融、大数据应用等领域。汇付天下通过在市场上多场景、多领域布局，贯穿产业链的新金融生态圈已初步成型。而其对新金融生态圈的构建，也进一步提高了企业的核心竞争力。
总而言之，基于准确的市场定位、创新性的营销模式以及在技术上的大力输出，汇付天下在这个僧多肉少的第三方支付市场上，成功地占领了一席之地。不过随着市场的变化，汇付天下在成长的过程，也逐渐暴露出不少问题。
辉煌之下暗藏隐忧，“支付第一港股”难守？
尽管汇付天下在2016年6月15日率先赴港完成IPO，成为国内“第三方支付第一股”。但自企业提交招股说明书以来，汇付天下所面临的质疑就从未停止过，如主营业务多次被罚、斩断P2P业务、转型不顺畅等。不管怎么说，这些铁铮铮的事实，就足以证明，汇付天下目前的确存在不少难题。
一方面，成本输出多，企业资金压力大。虽然汇付天下的基础客户已经达到了580家，合作过的企业已经超过4000家，表面上看起来，其已经具备了一定的资源。但在达成这些合作的背后，汇付天下付出了不少代价。相关数据显示，2017年汇付天下仅向ISO一家合作方支付的8.32亿“渠道费”，就已经花掉了公司总成本的71.7%。除此之外，还需要向中国银联、商业银行等供应商支付各种费用。可见，汇付天下并没有将这些外来资源有效地消化成内部资源，其面临的成本压力不小。
另一方面，盈利结构单一，盈利能力有待考量。相关数据显示，汇付天下在2015年、2016年及2017年的收入中，支付服务所产生的收入分别占总收入的86.2%、92.4%及94%，而金融科技服务所产生的收入分别占总收入13.4%、6.4%及5.8%。从相关数据可以看出，汇付天下虽然在各大领域都有涉及，但其他领域对企业的盈利贡献却很小，有的甚至还处于亏损状态。可见，汇付天下的造血能力比较低，绝大多数的收入都源于向客户收取的服务费，若在后期的发展中，汇付天下的服务支付业务出现重大的问题，企业的运营资本也会受到限制。
文章TAG：第三方支付
