“颜经济”下的科技“美”学战役

“颜经济”下的科技“美”学战役

据智研咨询统计,国内美妆行业上升加速,预计2021年将超过5000亿市场规模。在化妆需求不断趋近日常化的前景下,消费者对美妆产品的要求也在日益提高,而鉴于品牌产品几百到几千的购买价格,产品试错已经成为市场中的附加需求。

在这股春风的吹拂下,HARMAY话梅能单店估值10亿,wow colour可以一年间开店数百家,PRAYTY朴荔仅试营业就有周业绩50万+的成绩,各美妆集合店品牌的骄人成绩都在缔造一个美妆百草园。

但美妆随昌盛,但就如荠麦青青、杂乱无序,这一片青葱中并非全是肥沃的庄稼,也有杂草横生。

最直观的莫过于时下正热的小样,原本Estee Lauder推出小样的目的是让顾客无担忧的免费试用,而后作为赠品赠与用户,是一种扩大受众的营销手段。

而如今各美妆集合店大批量出售的小样绝大多数都没有官方授权,小样反而作为售卖的主体,这与创立小样的想法截然相反,虽然它满足了如今市场内中、下游用户群的消费偏好,但经营中仍有些名不正言不顺。

更何况本身不少小样都无法辨别真伪,杂乱无序,不仅会损害美妆集合店、更会毁坏上游品牌商的品牌形象,一旦上游供应商或整治、或自己下台制作销售,那对于美妆集合店都将会是降维打击。

美妆集合店如今虽大势已成,成为小红书、抖音等打卡圣地,但若想向上多取一截青云,及时的“除草”、“修缮”,才是长久之计。

03 后修之法:修图

那要是不用出门懒得化妆,但还有网络社交需要发图、开摄像头怎么办?

不怕,互联网时代还有修图一法。

正如中国四大美女之一王昭君画像的故事一般,晋代葛洪的《西京杂记》中说毛延寿、陈敞、刘白等多位画工,因受贿作弊在画像上丑化王昭君,导致皇帝错将其出嫁,才有了昭君出塞一说。

而不同于画工们将王昭君丑化,美颜摄像类APP走的是反向的美化路子,将用户拍摄的人物像进行一些“艺术加工”,在一定程度上满足了人们对于“美”的追求与向往,市场也颇为不俗。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察》数据显示:截止至2019年年末,美颜拍摄类APP月活跃用户数近3亿,APP渗透率为20.3%

细数如今市场中的美颜拍摄类APP,有美图秀秀、无他相机、B612、美颜相机、天天p图、轻颜相机

这其中,身世较为坎坷的当属老牌美颜拍摄类APP品牌美图。它是最先尝到“颜经济”红利期的一批品牌,先是拿到AppStore 2011年度最佳产品等98个权威奖项的辉煌,再到后来美图手机折戟、美图美妆边缘化跌入谷底,这美颜拍摄类老大哥可谓是一波三折,如做过山车一般忽上忽下。

不过最近美图发布的财报倒是又有些起色,与2019年净亏损1.9亿元相比,美图2020年中期业绩显示,美图期内产生经调整归母净利润人民币2494万元。

在这次财报中,最值得肯定的是美图公司终于在多元化战略上见到了成效。以往手握流量四处出击的美图往往碰壁颇多,盈利核心依然是信息流广告,盈利手段过于单薄,而这次美图的营收结构中非广告业务的收入占比从去年同期的21.9%提升至42.9%。

一直以来像美图、美颜相机、无他相机等美颜拍摄类APP们就像是镜中花、水中月。

原因在于美颜拍摄类APP的服务并非不可替代,如今越来越多的手机品牌在其自带的相机APP中加入了修图的能力,更有一些品牌以此为卖点,这无疑就如同大超市对小商店一般,竞争中占尽便宜。

但小商贩们也有小商贩的壁垒,一是在相机功能性上强调不可替代性,必须领先至少手机品牌自带手机一步才能确保自己存在的价值;另一方面,美颜拍摄类APP需要不断摸索业务边界,寻找到新的盈利增长点,才能步入长线的竞争门槛中。

作为0风险即可变“美”的后修之法,美颜相机类APP未来的市场极大,随着“颜经济”的不断深入,能够在流量日益加重的互联网后世代孕育出新的流量洼地。

所谓艾艾长吁者是谓其谎,呦呦当歌者是谓其广,“颜经济”究竟是打开城门即可取胜的西和县,还是危机四伏暗藏杀机的上方谷?这场科技“美”学的战役已夺得天时与人和,只待这些互联网美学行业如何发挥地利了。

作者:翟菜花,知名互联网评论人,互联网分析师,专栏作者。个人微信:zhaicaihua002。


文章TAG:
下一篇