这款爆款羽绒服11月18号上架、按照目前数据卖到年底最终交易成功25000件左右(实际卖出3万8000件左右 退货率35%左右) 库存控制在500件左右（如何有效控制库存风险这也是门学问) 去掉所有开支 纯利润在300万以上！
一个有很好利润的爆款离不开6个方面
一；协调高效的团队 (团队分为内部团队和外部合作团队)
二；产品本身（好的产品是前提）
三；视觉 (好的视觉直接影响到点击率和转化率)
四；资金实力(没有一定的资金无法做到很大体量的爆款 推广和做货都需要不少的资金周转)
五；供应链(反应快速 值得信任的供应链非常重要 货能卖出去没货发或者货做出来品质有问题导致退货率高也会让利润大打折扣）
六；运营推广(运营推广就是解决中端的的问题 、流量做起来的问题，有好的产品就是想办法如何把流量做起来）
我重点讲运营推广环节！ 这个过程中对于我们来说重点考虑2点、如何花更少的钱引来更多的流量这个可以节约钱，如何快速把自然流量打爆这个可以挣钱) 、资金实力属于基础和前提 产品和视觉属于前端的事 运营推广属于中端的事、供应链和售后服务后端的事 每个环节都很重要都要把控好！ 一个有较大利润的爆款需要具备几个特点，销量大，利润率或者利润价值比较大(这个怎么理解 比如你一个产品一天卖5000件 单件毛利是10元 和一件商品一天卖1000件 单件毛利润是200 显然在同等情况下是后者利润大) 均值的退货率(退货率不能太高，如果退货率太高不仅不能挣钱，有可能还会导致挤压大量的库存如果控制不好的话) 第三 不能麻木备货 根据数据来备货 以免压太多库存 做电商最怕的就是压库存 第四:推广费占比不能太高，当然是越低越好！希望这些点大家有体会！
文章TAG：爆款 推广 直通车 搜索 运营
