直通车冲刺爆款实战篇

这是决定质量分高低的三大维度，包括创意质量、相关性、买家体验。这3大维度已经包含了淘宝所有的数据指标了，其实直通车的质量分就是我们搜索里面讲的“权重”指标，所以质量分也同样遵循能量守恒定律。

即：E=mc 2

M就是“量”，即点击量、收藏量、加购量、成交量....

C就是“率”，即点击率、收藏率、加购率、转化率....

有没有发现一个问题，“量”的基数是受“率”控制的，率高量大、率低量小。这是和我们初中学的能量守恒定律不一样的地方，那会学的质量是相对固定的，而这里看到的量是不固定的，是受“率”控制的，所以问题的焦点就都落实到“率”的指标上面来了....

问题来了：

到底是点击率重要?还是转化率重要?还是.....

是不是要分阶段来看待两者之间的重要程度的?

当你冲刺前期位置比较靠后的时候是点击率重要还是转化率重要?

当你冲刺到首条或者前三的时候是点击率重要还是转化率重要?

假设：

冲刺前期位置靠后，只有1000此展现，点击率5%即50个点击量，转化率也是5%即2.5个销量-----你觉得是点击率带来“50个点击量”的加权值大，还是转化率带来“2.5个销量”的加权值大?一定是点击率更重要;

当你冲刺到首条或者前三，每天有10万次展现，点击率5%即5000个点击量，转化率5%即250单-----你觉得是点击率带来“5000个点击量”的加权值大，还是转化率带来“250单销量”的加权值大?一定是转化率更重要;

所以，得出一个结论：前期靠点击率提高质量分，后期靠转化率保住质量分 。

这就是质量分的根本问题。

关于如何提高质量分，办法有很多，甚至有一些见不得光的方法，我就不去讲了。

我的态度是：只要你宝贝测试出来的真实数据符合爆款的潜质，适当操作一下是为了省钱也为了加快速度，只要技术到位不出事，是没问题的，这里没什么神乎其神的东西，别太崇拜某些看似很吊的技术。这些看似很吊的技术我这有一堆，想要都可以给你，有用吗?---但你绝对驾驭不住，功力不到就算给你倚天剑屠龙刀都是没用的，反倒害了自己。

此外，再给你一个提醒，很多人都会有个误区，觉得质量分满分就是最高的了。其实，淘宝的质量分是个极限值，10分代表的是优秀水准，但优秀还有更优秀，甚至还有天才...如果再次进行划分，质量分不仅仅只有10分，还应该有100分、1000分、2000分....

所以关于“率”的指标，没有最高只有更高，只要你能理解透“质量分”的精髓，你就会立于不败之地。估计讲到这里很多人都是蒙圈的，没关系，你可以右上角点击关注收藏，多看几遍，操作一段时间再回来看看你会发现更多内容。

5. 扣费的根本问题是什么？

先看一个公式：

PPC=下一名的出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元;

所以，决定扣费的又是回到质量分的问题上，质量分越高PPC越低，质量分越低PPC越高。同理，前期靠提高点击率降低PPC，后期靠提高转化率降低PPC。

你可以这么简单理解：

点击率=创意质量；

匹配度=相关性；

转化率=买家体验；

这不是绝对的啊，我只是为了方便理解这么解释，一般你这么理解起来，玩直通车冲刺爆款就没有太大问题，而且可以玩的很溜。

但是这里面还有一个问题是我没有讲的，即“相关性”。以前相关性只有关键词相关性(包括宝贝标题和创意标题)、属性相关性、类目相关性，三大维度。但现在多了一个标签相关性，虽然在直通车后台没有展示出来，但已经对直通车的权重影响很大了。