选测款完以后,接下来很重要的一点就是想尽一切办法最大限度的去获得新品流量扶植。因为我一直认为,至于说的什么淘宝客打爆、直通车打爆、钻展打爆等方式,并不适合绝大多数小卖家,因为不管是从操作经验上来讲,还是从资金资源上来说,劣势都非常明显。
当然,中小卖家快速突围不是有几个方法和技巧就能搞定的,需要全面的运营细节,整体提高店铺的综合质量得分,并且要随时关注店铺当中所存在的一些问题。一个合格的运营人员一定善于去挖掘店铺当中存在的各种隐患,我这里做了一个思维导图《最具实操性的卖家店铺自诊模型》,可以自己诊断店铺问题,大家如果需要的话,可以看文章作者介绍。
我觉得,这篇文章分这样几个点来讲吧:
1. 关于新品获得流量扶植的问题
其实我很“讨厌”哪些说什么小卖家没机会、新店铺没机会、新手没机会等等的论断,是真的讨厌,因为首先这传递的就是负能量:做不好,就怨淘宝没给你机会,就怨淘宝不给你生意,你也不想想,凭啥给你生意,马云是你家亲戚么?
再有就是这种论断是有问题的:如果没有给新品新店机会,那么源源不断的爆款商品、源源不断的新崛起的店铺都是怎么出来的?从石头缝里面蹦出来的么?做不好,一定要先从自己身上去找问题,至少从公平的这个角度看,淘宝这个平台做的还是很不错的。
既然只要是新品就一定会给机会,那关注的问题无非就是以下几个:给多少;通过什么方式给;给多长时间。
(1)搜索引擎会给你多少的机会
第一要明确的是,搜索引擎给你的扶植不是(也不可能是)流量、甚至订单。决定流量和订单的是消费者,点击你了就是一个流量,购买了,就是一个订单。那么搜索引擎给你的是什么?展现在消费者面前的机会,至于能不能抓住机会,看你自己。
这种机会会给你多少呢?是雨露均沾,所有的新品都一样么?肯定不是!你商品被搜索引擎判定为同款数量的多少,你的店铺层级,你的店铺基础,你的店铺标签权重,这四个因素会在某种程度上决定了你能够获得多少的展现机会。
同款数量越少,机会越多;店铺层级越高,机会越多;店铺基础(店铺综合质量得分)越好,机会越多;个性化标签权重越高,机会越多。当然,前面说的建立的最关键的基础就是:相关性强,并且商品不违规。这就是给多少的问题,至于怎么去优化,往后看。
(2)搜索引擎会通过一种什么样的方式把机会给你
这是你必须要知道的,因为你只有了解了他会用什么样的方式给你,你才能最大限度的去做新品优化。一般情况下,这种扶植主要通过三种方式来实现:
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