详细商品运营打造，从搜索，转化到营销落地实操

7.用不同的产品搭配背景及营销文案活动去测试

不同的营销活动对消费者的冲击感也是不同，有些喜欢买就送，也有喜欢满减，有句话是人靠衣装，同件衣服搭配不同的裤子或者颜色整体看起来都会不一样，所以要不断的偿试多种搭配来找到更佳的匹配图片。

转化篇

电商卖货说到底还是卖图片，通过你的文字，文案图片，营销卖点，产品讲解，模特展示，情感关怀，将用户的需求与自己家的商品透彻的表现出来，供消费者选择。那么要实现将产品转换成订单，那么需要做好三件事情，一是完善商品结构我们习惯称之为产品体质，二是为单品导流，三是寻找转化点，转化你的流量用户。

一、如何构建产品的一个优质体质呢？

1.主图视频:产品的主图视频普及率越来越高，基本上商品都具备的了商品主图视频，从这一升来看，淘宝平台也是以消费者购物体验为出发点，提高商家的运营能力。主图视频不仅可以有助于提升单品搜索权重更为重要的是让买家可以更直观的了解到产品，毕竟视频比图片又多了几分信任感。看视频比看图片要爽。视频的拍摄有条件的商家可以通过前期的策划，取景，后期的制做来完成高质量的主图视频。如果没有这方面条件的商家也可以简单的用千牛淘拍或者由图片组成轮播视频也是可以，总之不能少。

2.主图构成，在无线时代主图的浏览率是远高于详情页的，也就意味着如果主图不能将消费者打动的话，那么就会从主图上直接跳失。那么高质量的主图就是打造商品的重要一步，很多商家都是比较重视推广，活动，及黑手段等，却对主图比较轻视。产品上架时对主图比较对付。那么主图应该怎么做或者说每张主图它承载的功能又是什么呢？第一张主图大家都知道是做主搜的，主图的好坏直接决定着单品的引流能力及权重高低。所以在做第一张的主图时除了展示产品主图体以外，我们还要调试不同的背景色来增加消费者的注意力，同时还要配上营销活动来提高买家的兴趣。第二张主图可以展示透出产品其他可供消费者的选择，满足客户的多元化需求，第三张主图可以从产品细节或者卖点来展示提高买家对产品的信心，第四张主图可以通过不同场景，不同的搭配展示产品的多功能化。第五张主图以产品主体白底图为主用来获取手淘首页的展示机会。

3.销量与评价

销量与评价它是不可缺少的一部分，任何平台上架销售都需要的一定的基础销量与评价，道理大家都懂得，销量与产品的评价在转化上有一定的影响力，单品的销量越高，评价越多，内容越好对后面的买家能够起到促进转化的功能。至少单品需要多少的基础销量，这个要具体的根据产品的行业需求来判定。这也就是为什么产品参加淘客没有主搜权重，但还是绝大部分的卖家比较依赖第三方平台低价甚至亏本的来做冲量的活动。