在淘宝经过改版之后,大篇幅的板块都是侧重内容营销,各渠道流量展示窗口也会进一步强化,因此我们要更加重视店铺内容上的营销,具体从哪些方面入手,我们来看一下:
1、微淘
在通过产品的免费流量分析选品之后,产品需再次经过直通车测款,测款结束后才能决定是否值得推广,这时候我们可以直通车去新建一个计划,筛选好投放的关键词,设置好时间地域,结合省油宝的长尾词计划用于测款也比较不错,自动筛选精准长尾词,根据关键词表现出价优化,后期做ROI也是很好的。测试期大概一周左右,然后根据产品期间的点击、收藏、加购、转化等数据去综合分析,决定主推款和副推款。
2、计划权重培养
刚开始的时候无论是账户权重还是计划权重都是比较低的,我们需要通过少部分优质关键词拉升直通车计划权重,比如只选取20-30个精准长尾词,通过卡位去争取展现,投放一周内有转化的关键词重点培养,只要有转化和高点击,该关键词就是个潜力股,而且成交对直通车权重的提升占比是比较大的,等计划权重培养起来了,后期宝贝提升就会比较快了
3、直通车养词
养词一般分为高价烧词法和长尾精准词烧词法,两种方法看你们自己的预算更适合哪种,目的都是为了短期内快速提升推广效果,一般来说小卖家用长尾词烧词法较为常见,大家根据自己实际情况去决定怎么操作
这两种方法都是偏重使用精准长尾词,高价法就是要出绝对高价,把关键词拉到前几名,获取最大流量,此方法建议最好不要全时段投放,只投放流量高峰期,持续两三天把流量和转化拉升上来;长尾词烧词法选用二三级关键词,出价稍高于行业均值,通过慢慢调整价格方式去找到最合适的位置,先把关键词质量得分培养起来,然后再去抢靠前位置,无论哪种方法都要注意观察数据,做出实时调整
4、做好点击率是关键
初始计划点击率做起来,账户才能慢慢提升,如果点击率一开始就不好,后续投放会很烧钱,说到点击率那么图片质量是影响的主要因素,图片主要体现产品卖点,不要加太多乱七八糟的内容,清晰明了的让买家提取出亮点,背景搭配好,突出产品;然后还有就是推广标题,开始设置不同的标题去测试,可以一个属性为主,一个促销为主,看看哪个点击率更高,后期就用哪个。
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