[经验分享]花费近100W烧出来的直通车测款思路

注：图一是我们测款数据，图二是行业数据对比。

1.考核一个款是否值得去推，首先要参考点击率是否高于同行，其次是收藏加购率，是否还不错，最后是转化率，优中优选。

2.参考数据的同时一定要有一定的展现量和点击量，展现量和点击量太少，参考的价值就不是很大，数据量越大参考的价值越大，最后测试的结果就更值得参考。

总结：

直通车来测款，前期转化率会比较差一些，点击率是一个核心门槛，然后是收藏或加购率。直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是独立出来的，很容易对比出哪个款好，除了上面的点击率，重点关注一下收藏或加购率（收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用），一般好款收藏或加购率不会低于8%（个人感觉最低不要低于5%）

按测款结果可以把不同的款分成四类，（数据都是相对的，比如某个品类4%的点击率很高了，换个品类可能算低；也许你这一批宝贝点击率都不高，但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的）。

点击率高　收藏高　爆款 点击率好　收藏弱　引流款

点击率低　收藏好　潜力款 点击率低　收藏弱　普通款

爆款需要尽心尽力去优化去维护，普通款维护下好评和动销率就可以了，而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整，让它们发挥该有的作用。像那些点击率低，收藏弱的普通款，如果还没生产，当然是不要生产备货的好，就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我们把日常维护的款分为三种：

引流款：点击率高，流量大，转化低，CPC低，多入口引流；

畅销款：点击率高，流量不大，转化高，生产周期长，多做关联和套餐，展示在流量大的店内位置；

爆款：点击率高，流量大，转化高，大众简约，多入口引流，多店内位置展示。

根据测款数据，合理制定优化方向，不同优化方向，不同操作思路。把预算用在刀刃上，发挥出最大的价值。

推荐阅读：

1.http://bbs.paidai.com/topic/1194217

2.http://bbs.paidai.com/topic/1238661

3.http://bbs.paidai.com/topic/1215068

4.http://bbs.paidai.com/topic/1203517

....

温馨提示：

1.切记不可直接按部就班的操作，这只是我们的思路，不一定适合所有人，最明智的应该是通过这个思路，提取对自己有帮助的，结合自己的想法和类目去操作。

2.关于预算大家根据自己实际情况合理设置，没有固定值。

今天分享就到这了，希望能够给大家带来一些启发！当然这只是我的一些思路，可能是最好的也可能不一定适合你，大家有好的想法，可以一起交流！

文章TAG：思路  测款  直通车  直通车测款  运营