关于直通车的转化率,他的影响因素非常多,首先我们要考虑两个重要的方向。
第一:产品影响转化率的因素。
第二:直通车影响转化率的因素。
首先从产品开始,这是最基本也是最直接的影响因素,产品质量给力不,价格是否合理,销量多少,评价的好坏,详情制作的是否优劣,客服的接单能力,以及标题引入的关键词精准性,产品处于的状态等等,这些因素会影响你产品自身的转化率。这些因素远比你开直通车所带来因素的要重要的多。
其次,车手能控制转化率的因素只有以下几点:
1、确保引入的关键词与产品的5大相关性:类目相关性、产品相关性、属性相关性、详情相关性、标题相关性。
2、直通车预算设置,平台投放设置和精准性,投放时间点的设置和地域设置这些是否能把转化率最大化。
3、关键词的多少,关键词太多的话也会影响你直通车的转化率,多了容易拉低权重,转化就会偏弱。
4、关键词的出价,排名越靠前,转化率越好。排名越靠后,转化率就越差。
5、直通车图是否吸引人,好的车图想点击率高、转化好,很难、可遇不可求!基本上是需要策略思维技巧来平衡转化和点击率。许多人以为的追求转化率,全部用精准匹配和出高价卡首条,殊不知,直通车已经慢慢做成连买个流量的能力都没有了。这就是我说的转化与点击率不可兼得的,但是你要来玩直通车,他就说这么一个需要点击率的工具,你没做好这个,别跟我扯淡,说你的投产啥啥的,那都是扯淡的忽悠!我就看这个!这个没做好,你所有的直通车目的,就很难实现,并且还可以继续深化!因为淘宝不会给你什么很大权重,因为没有贡献价值给平台,平台给你那么多的展现机会,你却贡献不出足够多的点击量来支撑!你真以为淘宝直通车是慈善机构总会!
最后提问一句,过去的这半年大家都有哪些收获呢?
好了,今天就分享到此,希望对大家有帮助。也希望大家一如既往的关注感恩说直通车。
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