[鹿哥干货站]逆向思维：钻展极致低价霸屏思路

这四点：创意、CPM竞价、资源位、定向。是影响点击单价的重要因素。那么在这几点我们如何去保持拿到最终的低价。

要实现低价玩法核心的就是找到更多适合自己投放的资源位。我们后台资源位市场显示基本每个类目都有170-250个资源位。而这些位置只有往往首焦这种大流量位置是红海区域。更多的蓝海区域是很少有人去测试和开发的。很少有人敢说200多位置全部都做过。

我们要做的就是在这片区域绝对精准性后按照精准度高低来进行排序，那么比如网上购物类的位置我们是首选的。因为有强烈的动机性。找到好的位置我们去测试后获取到的超低点击单价能满足我们的需求就是有用的资源位。不能满足我们可以舍去。

上面为站内的一个小位置，点击单价和点击率都超过预期值。但是花的钱比较少，30天数据只花了1000多点。但是流量是很便宜的。（钻展鹿哥原创，转载请保留）

这个是因为每个定向所存在环境的竞争性不一样。价格越高的往往是竞争越激烈的。这种也是往往最多人在用。只有好东西才会被人疯狂抢，所以出价在一定程度上是可以去判断精准性的。那么我们得到结论，出价和竞争度是存在正比关系的。竞争度越大市场需求越多精准度越大。

因为人群更多是靠近转化的，所以在人群上。尽量精准性优先选择。就算低价拿我们也要优选选择精准度大的，其次放精准度低的。一个好的人群，会大大的提升点击率，这样就会直接的带低点击单价。一位的追求超低点击单价一定不是目的，在合理的转化上去追求低点击单价才是最终目的。

五、霸屏核心

在获取低价的同时要达到霸屏的目的，一定是多位置，大位置可能没实现到，也要让这一批客户在小位置看到。就属于全网撒网去捞鱼的模式，鹿哥总结的只要人群精准度是可以的，或者你的点击单价足够低那么客户永远有成交的机会。钻展多测试一点也没错，做钻展思维是很重要的但是思维上行动是更重要的。

无交流，不电商！也欢迎朋友们来找我交流讨论。看这篇帖子的各位骨骼精奇，想必一定是修炼钻展的绝顶高手！愿江湖有缘相见！后面再分享！

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