这个测款计划，最致命性的错误就是主图没有选好，主图用的是数据最差的一个颜色，这也是很多新手，甚至做过好几年直通车的专业车手也会犯的错误
有很多人都会发现，搜索流量的转化率还不错，但是直通车的转化率一直很低，怎么优化都无济于事，这种情况往往都是创意颜色和这个链接的主推颜色不统一，我们来试想下，如果，顾客看到一个蓝色的包，感觉颜色挺喜欢而点了进来，进来之后发现不是自己刚刚看到的颜色了，主图颜色变成了紫色，这对于我们专业做电商的人来说是可以理解的，因为我们知道这是直通车位
但是对于普通买家来说，可能就会有一大部分人会直接关掉这个链接，剩下的一部分人，再去看详情，满屏的都是紫色，就是不见蓝色的踪影，甚至包括评价晒图都是紫色居多，这种情况下，成交率自然不会太高，所以，这么细小的一个错误往往会导致一个致命性的结果，无论直通车推的数据多好，都是枉然！
还有就是在测款的时候，一定一定要选轮播展现！这也是很多人都会忽略的一个细节，因为测款时，如果选优选展现，那么，就算是我们做出了一个神图，也未必能够得到展现机会，最终会错过这个数据最好的图
还有就是测词，我的建议是直接测属性词+核心词，比如：圆领连衣裙，圆领是属性词，连衣裙是核心词，这种关键词，如果各项数据都不错，那么基本可以确定，这个款是一个有爆款基因的潜在爆款，这样的款是可以自己爆的，我们要做的只是维护和辅助就足以了
接下来就是测卖点，卖点主要展示在创意标题上，创意标题目前只有40个字符，所以一定要合理利用，我通常的创意标题是：卖点+关键词这种组合，比如：终生包换！驾车鞋软底孕妇鞋单鞋子平底女鞋
这种模式，同时开4个创意，选择不同的卖点，这样，在测款的同时也就把卖点提炼出来了，你的目标客户是更注重质量，还是更注重价格，或者是款式，只有掌握了自己的卖点，后期写文案的时候才能写进目标客户群体的心里去
其实每个上新季都是一个团队最忙碌的时候，也是最重要的时候，一个季节的利润如何，基本在上新季就已经确定的差不多了，经过这一波的上新加测款之后，基本也就到4月底了，再接下来的工作就是推广和维护，由于篇幅有限，今天就不展开说了
过两天我会单独开个帖子，直播过夏款全过程，包括每天的数据，其实夏款虽然没有春款起爆快，但是相对来说还是很好做的一个季节，因为款式非常多，可以操作的空间也就会非常大，祝大家今年夏款都能把握住市场，顺势大卖特卖！
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