这个窘境你有么？店铺的流量和业绩依赖于几个大爆款，虽然表面上数据看起来很好，但尴尬的是，为了维持这几个大爆款的竞争优势，在利润本身就很薄（提高价格立刻就失去了竞争）的情况下，还不得不投入相当数量的推广资源。而其他宝贝？还是算了吧，一个个的在那趴着，没有任何动静。
很多人会说：那是因为淘宝的规则使然，只会让你的少部分商品能有权重，其他商品没有。说这话的人只看到现象，却看不到为什么会这样。希望这篇分享，能够给大家答疑解惑。
但是，如果产品都差不多，应该怎么样去布局呢？
之所以会出现前面的那种“店铺内只有几款宝贝有权重，其他宝贝默默无闻的情况”，一般都是因为你卖的东西是趋同的、差不多的。比如差不多的T恤、差不多的男士衬衫、差不多的袜子……
（图片来源有淘宝网）
就比如这家，我随便找的（如果恰好被这家的美工或者运营看到，别打我啊，哈哈），除了第一款五分袖和最后一款的条纹衬衫，你告诉我剩下的那些款有多大区别（当然，细节上肯定会有啊）？连模特的姿势几乎都一模一样了！标题我没有截图出来，也差不多。所以他一个五皇冠的店铺，在衬衫类目下，一共72个在售单品，只有两个大爆款，其他的都是默默无闻的在那里放着。就是下面这两款：
诶呦，这跟上面那些又有什么区别？其实确切的说，这个类目只有一个大爆款，就是第一款，销售两万多件。但是你有没有想过，产品是有生命周期的，如果这款产品走向衰退期了，其他的商品都没有跟上，会怎样？店铺流量大幅度下滑，甚至腰斩。
我想，这样的店铺很多吧：差不多的款式，然后同样的模特，同样的拍摄手法，模特用同样的姿势，美工用同样的套路……，整的跟你店铺就卖一款宝贝似的。问题来了，有人说了，那你不可能让我去设计完全不同款式的衣服什么的吧。当然不是，就算是这些相似的东西，你也应该做出不一样来才行。
通过什么做？出色的布局能力！
你知道为什么会出现上面的情况么？因为淘宝有一个公平竞争的规则：打散。也就是说，同一个店铺（或者同一个品牌）在同款或者相似款方面，最多会给两款以上的宝贝权重的（当然，你在搜索特定的型号词、品牌词、店铺名等的时候，这个问题不存在，比如你搜索IPHONE8，那出现的宝贝都一样）。这是为了让更多优秀的商品和优秀的店铺有机会展现在消费者面前。你之所以出现了上面的问题，核心在于：搜索引擎认为你的宝贝是同款或者相似款。那我凭什么每一款都给你权重？
文章TAG：权重 宝贝 店铺 爆款
