为某化妆品做线上渠道基本规划

2008—2015中国化妆品网购市场交易规模

据悉,目前中国的化妆品行业零售总额达1800亿人民币,其中外资品牌占80%,国产品牌占20%。但外资品牌的产品的研发、配方、品牌定位等基本都不在国内,化妆品品牌的人才国内稀缺。

中国化妆品(护肤品)市场以每年15%左右的速度增长,2011年已突破2000亿大关,中国目前是全球第三大化妆品市场。

2007年以来,作为全球第三大化妆品市场,中国化妆品(护肤品)市场以每年15%左右的速度发展,2011年突破了2000亿元大关。其中,2011年化妆品网购规模达372.6亿元,增幅为66.6%。预计到2015年,化妆品网购交易规模将超过1200亿元。

无论是淘内还是淘外,近年来靠化妆品赚得盆满钵满的电商平台或商家不在少数。

3.关于平台运营

线上渠道

直营:京东、一号店、当当、苏宁、亚马逊

垂直:乐蜂网、聚美优品、校妆网、知我网

特卖:唯品会、银泰、走秀、俏物悄语、高街、聚尚、天品

团购:美团、大众点评团、58团、糯米团、窝窝团、QQ团

运营中需要一直关心的问题:客户、产品、利润、品牌、所在平台

直营系:品牌可以在平台中开设店铺,自行上下架商品,设置商品促销、优化店铺装修、加入自定义链接等,平台赚取销售扣点,自行发货)

主要平台代表:京东、一号店、当当、苏宁、亚马逊

一:

流量获取:

以免费流量进行,主要入口为官方的免费资源(团购、品牌团/名品特卖、单品首页推荐、单品秒杀、二三级页面等资源位)以及商家联合促销活动。

爆款的打造:

整合店铺优质款集中推广,择数据表现较好的款式进行优化

基于数据:点击高转化低、转化高点击低、销量好评价差,评价好销量差等问题。

优化问题:价格、视觉、文案、产品、包装等

二:

选择3-5款产品,在不亏损情况下,参加所有活动,并进行初步的付费广告投放测试(各平台直通车,一二三级页面入口,当首闪价),基于数据,进行第二轮优化。

新款及第二梯队产品进行第一步运营,作为爆款后备,应对后期爆款下滑的销量保障。

三:第二步成功,则加大付费广告投放力度,加强品牌文化包括不仅限于产品、视觉、前后服务等。配合好平台负责人的运营计划。跟上平台变化节奏。

垂直系:直接通过给供货价的模式给平台供货,通过参加平台团购活动,特卖活动,打造每个平台有一至三款爆款,稳占平台类目第一。

主要平台代表:乐蜂网、聚美优品、校妆网、知我网。

特卖系:以品牌为单位,五天为周期的方式,将商品以一定折扣销售给平台,平台根据协议自行定价、设置促销等,平台赚取销售差价,货品平台发;

主要平台代表:唯品会、银泰、走秀、俏物悄语、高街、聚尚、天品

团购系:将商品以一定折扣供货给团购网站,团购网自行定售价,在一定时间段内进行销售(3—5天),团购网赚取销售差价)

主要平台代表:美团、大众点评团、58团、糯米团、窝窝团、QQ团

6.关于费用预算

总销售额预算的20%

其中垂直平台2个(乐蜂和聚美,占据广告预算60%)

拍拍、当当、苏宁、国美等直营渠道,占据35%

唯品会、聚尚等4个特卖平台,占据5%

7.关于时间规划

了解各渠道操作模式:

第一周时间优先抢占垂直化妆品平台,

1个月内进驻及购买好资源支持,需2个设计配合广告制作;

第二个月抢占4大特卖渠道,积累曝光率;

三月内稳定人员及产品分配,全部渠道入驻完成,上货完成;

下半年6-7月份购买足够各大平台资源,为下半年旺季铺垫好道路。

9月份开始全网式铺广告,洗脑式品牌推广,一直强势推到10月底。

同步准备好大量产品,为1111全网广告做铺垫。

本篇规划有删减,能和大家交流那么多很开心,有需要全篇文章及解读的朋友可以派邮我!


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