下面我来说一下私域流量的代表:微淘,微淘其实出现的不算短了,但是一直都不被大家重视,认为这个工具只是维护老客户的一个工具罢了,给自己店铺带来不了多少访客,没有必要去维护这一块。所以淘宝针对这个现状对微淘进行了改版,让数据表现好的不只是只有自己店铺的粉丝能看到了,会被淘宝抓取投放到微淘的上方对应的版块,让更多的人可以看到。所以就冲淘宝的这个改变就一定要好好去做店铺的微淘,其实做微淘挺简单的,他不需要像直通车钻展那样高深的技术,只要我们自己了解店铺的产品,然后有一定的文字功底能把产品的卖点分析给客户,在就是懂得自己店铺的客户需要的是什么就可以了,然后根据淘宝微淘后台的工具去操作就行了。

微淘的后台真心是简单易懂好操作,大大的方便了我们卖家朋友们。所以这一块大家一定要重视起来好好的去运营店铺的微淘,把属于自己店铺的流量留住,然后再去寻找别的流量。

下面在讲一下如何稳固我们的搜索流量关键的几个方面

一、人群标签

首先,我想问问大家在淘宝为什么不把人群标签直接匹配在关键词里,而是单独的溢开价格让卖家自己匹配呢?淘宝为什么把这么大的一个可控的因素留给商家?

首先我们对关键词的玩法绝对不是说我的标题用了哪些关键词,又或者说我要我的关键词里的每个词都有好的表现,而是任何一个词或者字在顾客进来的时候满足到他的标签才是重点,其实他搜索你关键词里的任何一个标签进来都可以,共同的需求,类似的需求,同样的精准人群,这就能做到搜索权重排名。搜索讲究的是买家体验,举个例子,如果我将衬衫男这样一个关键词匹配的是一个中老年,当这个客户搜索这个词的时候,其实他隐藏的需求是中老年+男+120元+二线城市+棉麻质感的中国风风格。这些都是他没有搜索的,这就是人群的标签。既然说到这里我们就得说下人均消费这个问题了,人均消费不是说的均分,如果我买的家居、日用品、服装等,这些的客单价都是不一样的,也许我买衣服对自己比较小气,就买个120以下的,但是我追求生活质量,特别是买家居用品的时候,我就会买很贵的。所以不能直接判断这个人是低端人群,而要说这个人是什么类目的低端人群,而这也就是我们对人群标签的把握。

二、关键词

关键词的排名,大家都知道排名分为直通车搜索跟自然搜索排名,那么下面会给大家讲一下操作排名的时候该注意的问题。

我们在操作排名的时候讲究的是人群标签,满足了多少量跟人群能满足多少标签量,虽然看起来这两句话差不多,但是其中差别还是很大的,人群标签你满足了说明你产品好,而你能满足这个人群标签说明你不光产品好,你在这个市场上还比别人的产品好,前者是转化率的数据,后者是市场的占有率。在这里着重提一下,直通车关键词跟搜索关键词没有任何关系。我们可以整理出总的数据来,找到关键词,找出产品的转化率,将拉低转化率的产品的流量放到拉高转换率的产品中去,增加拉高转换率的产品,从而增加转换率。收藏率、加购率和点击率也一样,都可以这样操作。

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