三
空气净化器只能做小众宠儿，当不了大众情人。
一个产品的市场规模怎么去计算？
目标市场规模MSt =目标需求人群数量Pot *购买率n *目标行业产品均价Pt。这也就是最直接的需求导向到市场转化的过程。
也因此空气净化器的市场，其实两个问题问一下就清楚：
现当下乃是5-10年内，大部分县乡镇市场中的用户需要空气净化器吗？大部分城市居民离开空气净化器就大有不便吗？
不够，所必须的用户人群以及所使用的场景都不够，也就导致了购买率的低下，加之行业数百品牌的竞争压力，行业处于买方市场，行业产品均价也拉不上来，除了当红的少数品牌，其余产品盈利都成了问题。
也因此对于空气净化器行业而言，无法做到像空调、电视、冰箱等家电常青树，能吸附在长久稳定的刚需之下，它只能作为特定场景下的必需品，它的需求应该建立在对生活质量的更高追求，而非基本生存条件的保障。
四
那么有了这个认知之后，空气净化器行业能够改变的点有哪些？
其一扩大自身的使用场景。
现如今空气净化器在场景架构上已经算是玩出花了，除了传统综合性立式的大体量，如今还有专门除臭的、除烟的、挂式的、甚至是接电脑等一人用式的。
这种场景上的进步体现在形式与性能上，形式上更加灵活，充分满足不同场景下不同用户的需求，进行灵活的转变。而性能上更为垂直则更具有目的性，也就显得更具专业与权威，研发上也能更专注一点，有了新的垂直人群竞争力。
其二现在还有甚至于加湿器或者空调混搭，成为其中的一部分功能。
不再自己单拉出来自成一体，而是作为一种功能性的垂直属性，依托于家电常青产品之中，作为改善生活质量，提升相应产品竞争力的点。
这种做法好处是可以避免内部的竞争消耗，将做产品的思维转移到做技术的思维，能有效的改善当下技术研发不足的局面。同时与这些产品合一以后，自己也将成为家居必备功能之一，成为一种常青的家居属性。
其三连接B端，成为特定B端生态的必需品。
比如相比较家居环境，一些教室、医院等公益性场景，或者电影院、酒店等商业化场景之中，都能够成为空气净化器新的生长根据地。
B端生态本身就突出一个竞争性，对于公益性场景而言，改善空气质量本身就是正能量的事情，多多益善，而对于商业化而言，这种提升也能作为自己竞争力增长的新方向，提升自己的整体服务能力。
其四去降维市场寻找新的“雾霾”。
国内的空气质量逐渐上升，雾霾压力明显缩小，但并不意味着全球的空气质量都能达标。
比如在近日，印度首都新德里及其周边遭遇严重空气污染，印度空气质量预测及研究系统的数据显示，11月3日，新德里的PM2.5空气质量指数（AQI）“爆表”：多个地区达到999的量程最大值。根据换算，这相当于每人每天吸33.2根香烟。
其实近年来这种跨国性的产业降维或者下沉都有很多，即使是我们自己的BAT，当初也有谷歌、亚马逊、脸书等影子在，如今电商、社交等领域已经走进东南亚、非洲等地，这些地区都是可待开发的新生局势，这一点对空气净化器行业而言也是一样。
有句话说的好：创业是反人性的，逆思维就是反人性，只有打破原有认知，才能在复杂多变的竞争环境中脱颖而出。雾霾的现象是既定的，只有严重与不严重之分，只不过对于国内的情况而言，空气净化器的从业者们必须学会灵活多变，才能在这个严峻的竞争中存活乃至突破。
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