3、看学生

看看在校学生上课有没有认真听讲,有没有趴在书桌上睡觉?如果一个教室里的很多学生在课堂上睡觉,又没有人管,你敢往这样的学校送学生吗?

平时的作业和学习成绩、言谈举止、精神风貌等;

看往届学生的学习成绩、毕业考试成绩,比如中考、高考分数和排名情况。

4、看引荐人

向你引荐这个学校的人是谁?

做什么的,有什么背书?

是不是可信?不管他是本校内教职员工,还是校外的招生届人士,问问他在招生前、中、后,分别能为你提供什么帮助?

04

看项目

这个项目,是不是符合教育政策?

能为学生切实解决什么问题?

与同类学校的竞争优势、劣势?

有没有可能做成行业里的标杆?

学校的宿舍床位、教室、老师等条件,能支持最多招多少个学生?

可以做多少年?

……

05

看口碑

1、同样可以看看天眼查,企查查,启信网等APP。

看看学校,包括举办者、实际控制人的信誉记录怎么样?重点查看行政处罚、失信信息、开庭公告、裁判文书等风险披露信息;

2、应往届的学生/家长对学校教学质量,管理水平的评价;

3、其它以往合作过的招生代理老师的评价;

4、网络上口碑,包括12345官网、新闻媒体网站、论坛、贴吧等,有没有有理有据的投诉,评价;

5、学校周边的居民、派出所、诊所、超市、娱乐场所等,对这所学校、学生、老师的评价。

第三方的角度,可能会给你更客观的参考答案。

06

看自己

合作都是双向选择的,如果你自己没有实力,学校项目再好,也跟你没有关系。

所以,在看学校以上方面的同时,你也要盘点和衡量一下自己:有没有资源、团队,有没有信心,有没有计划做好这个学校的招生。

有,你再去进一步谈合作细节;没有,你就尽快打住,不要浪费双方的时间。

07

签协议

我们中国人的做事习惯,大多是按“情、理、法”的顺序。先通过“关系”认识,拉感情,讲道理,画利益,然后达成合作,各自开干。

一般情况下,只要各方都讲诚信,故事的结尾是可以合作共赢。但难免有意外,到那时候口头的君子议,公说公有理婆说婆有理,又相互不被承认。相互扯皮,也很难解决问题。

所以,为了你和合作学校的正当权益,建议你还是要有契约精神和意识:签订一份书面的《招生合作协议》。特别要协商和约定以下几项条款:

1、双方的义务和权利

2、招生数量、业绩的认定依据

3、招生业绩冲突如何避免和解决

4、招生业绩的确认(这1点非常重要!)

5、合作费用的结算方式、时间、数额

6、协商不了、违约了,通过什么途径解决

专业的事,交给专业人士。

你最好找律师,委托草拟、完善和办理这份合作协议。

最高人民法院发布了新修正的《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》,从2020年5月1日起施行。里面就规定了从5月1日起,电子交易记录、通信记录,短信、微信等电子数据,都可以作为法律上的证据。

所以,在招生过程中,你要做好相应的记录。比如,你联系、跟进、促成学生报名/缴费的电话、短信、微信等沟通过程的书面记录。

记住:只有法律协议,才能真正保护双方的合法权益。

08

总结

总之,招生代理选学校,招生招生,既要看学校,看人,看项目……也要结合你自己的优势和资源。综合分析之后,能做的,做得来的,你再花时间、精力和资源去做。

按照何坤松的“6看1签”招生合作模型,你才能真正做到合作共赢。

09

特别提醒

教育,是一份良心的事业,也是一份莫大的功德;

招生,是教育必不可少的一部分,也应该凭良心。

招生,本质上是销售。你销售学校的理念、课程、学历文凭、技能培训证书等等。你帮学校招到了学生,得到学校的销售提成,赚钱是理所应当的。

但是,千万不要只是为了赚钱,就去胡乱找个不正规的学校招生,否则你如果赚了昧良心的钱——德不配位的不义之财,会不属于你。

招生,要做合法合规的教育项目,要对得起学生、家长(自然也对得起你合作的学校),要对得起自己的良心。

赚良心钱,睡安心觉。

受人尊重,你的生活也会变得更有价值和意义。

以上就是何坤松12年的招生实战经验,针对招生合作事项的总结和分享。

我相信这篇文章对你有所帮助和启发,欢迎你收藏、分享。

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