房地产渠道个人感悟，我是房地产的渠道专员在东港天海华府上班有深入了解这个行业
来源：整理 编辑：强盗电商 2023-02-20 04:52:53
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1，我是房地产的渠道专员在东港天海华府上班有深入了解这个行业
蹲点来的最快最准，就是到别的楼盘去蹲，客户一出来走到保安看不见的地方上去推销自己的楼盘，然后带他去看就行了
2，房地产 感想怎么写
如果你是开发商或售楼方，就写建房、卖房的艰辛与成功的喜悦。对房地产的开发建设有何宏伟设想。还可谈谈以前工作中的经验教训。 如果你是买房的或是房奴，可结合当前房地产形势谈谈你买房的动机、得失与心情。
3，房地产渠道销售
各位，如何不打广告，单凭销售渠道拓展卖房子的锦囊妙计有没有啊，欢迎大家参与脑力风暴房地产销售拓客的渠道分别有商圈派单,公交站点派单，社区覆盖，展会宣传，加油站宣传，商场巡展，企业团购，拆迁小区覆盖，商户直销，客户陌拜，竞品拦截以及商家联动
4，你是房地产企业HR你会选用哪个网站渠道说说心得
这个要做个对比的话，专业的网站当然是最好，最近上的中-------国--------建-------------筑-----------人-----------才--------网真的很不错。分析师不会看这个回答你的！！我觉得房地产还要跌个四分之一，到时候多买几套就可以轻松赚一大笔了根据目前的情况来看，房地产企业基本都选择建筑类人才网跟地域性人才网，大型的招聘网综合性信息太多，对于房地产企业来说，招聘效果还没有招聘会好，一般都会选择建筑类人才网跟地域性人才网，还有一个就是猎头公司
5，房地产的感想
原发布者:文海轻舟98房地产心得体会 篇一：房地产学习心得体会 房地产学习心得体会 XX年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。 一、坚定信心，塑造新能源力量 我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。对房地产的感谢，其实也就是你对这个行业及你的职业的看法与观点。以及是否有什么好的想法与建议。真实的反映内心的现实情况，对自己是一种负责。一切都是浮云真正做这一行的感想，我觉得收获最大的是可以看到各式各样的人。很充实。你们主管主要是想看你们在从事这个房地产行业之前和之后对房地产市场的看法，还有就是看你们对房地产的个人看法（准备长期还是短期从事这个行业）从这两个方面写肯定没错！
6，房产销售个人总结怎么写
2010年11月工作总结
今年的11月匆匆而过，现本人对本月工作作出如下总结：
1、本月任务量的完成：销售无，房源一套，业绩很差。没有作出实际性的业绩，没能给公司带来利润，本人感到十分的惭愧。
2、本月的信息量一般，房源三条信息，只签回来一套，客户信息平均每天3条，优质客户很少，信息量也很少，这是个很大的问题。
3、固定点位的牌子没有，是导致客户信息量少的根本原因。
4、出售单子量也贴的很少，没能正确的针对某一个片区进行销售，导致销售上有盲点，误区多。
5、房源求购量大大不够，导致手上没有附近优质的房源，也没有可控性很高的房源。
6、专业知识上还有不足，实际操作上也存在很大的漏洞，急需学习，和组员共同进步。
以上是对本月实际工作成果与漏洞的总结，通过以上总结，现对本月工作中所产生的漏洞与不足作出如下安排与计划：
1、搜集房源计划：每天求购量400张，分散片区，从里向外，吃透周边市场，下午5点半与同事统一出发。
2、搜集客户计划：每天出售量100张，根据所卖房源，对局域性片区进行有技巧的地毯式搜寻，寻找客户需求量的集中点，加大力度销售可推销房源。
3、固定点位牌子的放置：每周找两处位置较好可长期放房源展示牌的店面，12月至少立出去8块固定的房源展示牌。
4、销售房源小版块的放置：每天至少立出5块小牌子，分散片区，吃透市场，控制市场。先从本片区做起，让大街小巷的人们都能看到我的房源展示牌。
5、专业知识的学习：现本人对专业知识略懂一二，但缺乏实质性的操作，没能真正的融会贯通，希望公司每周对本人有一个独立性的培训，强化我的专业知识、以及提高我的个人素质。
以上是本人对本月的工作总结与次月的工作计划，现公司给了我一个发展的平台，有幸我能成为本公司一组的小组长，我感到十分高兴，也十分欣慰。同样也感谢我的组员，虽然我带领大家的时间不长，也没能给予你们太大的帮助，但你们信任我，支持我，在我意志不坚定的时候督促我，真的很感谢你们。是你们让我有了信心，有了责任，有了动力。我会尽我的所有能力来帮助你们，来提高你们的专业知识，提高你们的实际操作能力，让你们都能挣上钱，都能完完全全的了解房产行业，成为行业中的精英。我对你们有信心，我不再是一人孤军奋战，我们是一个团队。在以后的工作中，我们会以业绩来报答公司，以人品来树立公司的形象，我们能做到。
（一组） 刘斌
2010年11月30日
7，如何有效建立渠道渠道开发的感悟
▲渠道不要重大轻小 每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。 ▲要重视未来渠道建设 企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。总之，不要等水来了再开道。 ▲开发渠道要慎重 经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易，更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易。在他不了解你及你的产品或服务之前，在他不信任你及你的产品或服务之前，在他与你没有一点感情之前，谈什么重要交易都没有意义。非但无益，反而有害，因为你已经给他留下了浅薄的印象，以后再说什么都不灵了。 ▲开发渠道也要定位 客户们都很忙，越是重要客户越忙。有时，他们忙得站着跟你说话，催问你有什么事情，很难忍受你唠唠叨叨。因此，你必须学会跟他们说话少而精，最好用一句话把自己产品或服务的特点说出来，最好用一句话引起他最大的欲望。只要他对第一句话感兴趣，后面的话就容易听进去了。这就是所谓的“定位”。广告要定位，开发渠道也要定位。 ▲大客户不一定是大渠道 大客户往往经营许多公司的产品或服务。你看得起他，他不一定看得起你。他如果看不起你，就不会经营你的产品或服务，或者虽然经营也漫不经心。相反，小客户不一定是小渠道。他正在发愁缺少业务，看到你去了会往往会很高兴。他如果看中了你的产品或服务，也可能拼死拼活地把它做起来。因此，要辨证地看待与对待大小客户，千万不要在大客户与大渠道之间划等号。 ▲开发渠道要善于识人 渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，跟他的德、神、胆、智、毅及专业知识有密切联系。他如果缺少其中一个字，就很难把你的渠道做大。因此，开发渠道要善于识人。不要光听他怎么说，更不要光看他有多大买卖，那都是靠不住的。重要的是琢磨一下他是什么样的人，尤其是要琢磨一下他的人品。他如果人品不好，你理想中的大渠道很可能就是大陷阱。 ▲渠道重要，水更重要 水枯道涸。渠道是销路，水是产品或服务。渠道是人开的，也是产品或服务开的。民间有俗话句话就是“水到渠成”。其话的意思之一是水本身就能开渠通道。“好酒不怕巷子深”也是这个意思。许多企业重视渠道，却不重视把产品或服务做好，这是很成问题的。多少企业最后都跌倒在这里，原来的渠道都变成别人的了，岂不可惜?▲要尊重渠道中介 开发渠道的人往往不认识几个客户，因此需要中介。往往有这样的情况:那个中介本来能帮他开发许多渠道，然而开发了一条就完事大吉了。分析其原因，是那个开发渠道的人只跟中介人说了声“谢谢”，甚至连“谢谢”的话都没说。他虽然很知道渠道的价值，却没有给中介人应有的回报。他自以为占了个大便宜，其实是吃了个大亏——后面的渠道一条都见不到了。 ▲善用互联网开发渠道 互联网是个宝贝，越来越多的公司有越来越多的渠道是借助互联网开发出来的。开发渠道不就是要跟人见面说话吗?借助互联网，除了不能见面，什么话都能说。说不拢就散，说得拢就见面，事先根本就用不着出差，这能省多少时间与费用?当然，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力。 ▲开发渠道要争取主动 开发渠道不一定登门拜访。别管你先去还是他先来，只要把生意谈成就是开发了一条渠道。有这样一句俗话，就是“一赶三不卖”。其实，往往也“一赶三不买”。“赶”就是上赶。有时候，登门拜访就是上赶，而被动就不容易开发渠道。开发渠道要尽量争取主动，让客户登门拜访你。争取主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。 ▲重奖首批渠道 首批渠道非常重要。他们不仅卖了你的货，还宣传了你的货，并且还带动了后来的渠道。因此，首批渠道与后来渠道的价值是不一样的。他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的回报。所以要奖励他们，并且要重奖。在他们身上多花点钱是值得的。他们会体会到你对他们的尊重，于是就会更加积极地卖你的货。 ▲不要急于开发渠道 在开发渠道之前要谋划好许多重要问题，比如怎样确定目标市场，怎样确定价格策略，怎样选择营销方式、怎样展开市场布局，怎样保证产品运输、怎样培训业务人员等等。如果不把这些重要问题谋划好就开发渠道，那么结果不是渠道难开发，就是开发出来的也难免放弃。 ▲渠道开发与品牌开发 渠道开发与品牌开发应该并重、应该互补、应该共进。不开发渠道形不成品牌，不开发品牌保不住渠道。许多企业忽视品牌开发，结果原来的许多渠道都越来越窄了。渠道的宽窄是可变的，随着品牌之变而变。 阅读关于 渠道开发销售 的全部文章
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