双11前小红书紧急跳转淘宝:传统电商的流量批发大战白热化

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双11前小红书紧急跳转淘宝:传统电商的流量批发大战白热化

双11前小红书紧急跳转淘宝:传统电商的流量批发大战白热化

熟悉商业的人会了解,商家采购的时候更愿意集中大批量采购,一是方便,二是便宜。因此现今广告投放这样的操作也有隐忧,首先是麻烦,其次是贵。

以阿里巴巴为例,根据财报数据和“获客成本=(营销总费用+销售总费用)/获取新客数”的公式简单估算,本季度阿里巴巴获取单个月活用户的成本已经达到了2480元,较去年同期上涨6倍,较2015年同期上涨37.7倍;获取单个年度活跃买家的成本达到1158元,较去年同期上涨近2倍,较2015年同期上涨9倍。

据媒体分析,正是由于多家电商密集投入拉高了广告成本,缺乏预算的网易严选也不得不另辟蹊径,通过“宣布退出双十一”的消息吸引消费者关注,实现参与今年双十一的目的。公关界人士认为,此举虽然能吸引消费者,但“又当又立”的调性很快会招致舆论反弹,网易严选采取这样的策略,足以推测广告竞争的激烈。

因此,在这样的背景下,小红书批量、精准的流量灌入淘系,无疑是双十一流量大战的重大变量。据亿邦动力消息,本次小红书图文笔记的广告合作主体必须是天猫旗舰店,不包括京东、拼多多、苏宁、抖音、快手、唯品会等其他电商平台,另外商家能否申请成功还与商家双11的规划相关。


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