先对本周的内容，做个复盘。
第一天的课程，我们聊了裂变的心法，分别是存量找增量，和高频带低频，大部分的同学做不好裂变的原因是，一个低频产品，没有找到高频场景，没办法触达客户，这节课我讲了几个案例，希望对你有所启发。
第二天的课程，我们讲了如何用微信私域驱动淘宝搜索，其实大部分同学做微信私域的首要目的，就是这个，这其实很容易，哪怕只有几百人，也能做这个事，关键是，很多运营的细节要掌握好。
第三天到第五天的课程，我们讲了直通车定向强制入池玩法，从哪些类型的店铺适合这个玩法，一直到如何拖价，这个玩法的核心是高举高打，在前期花比较多的钱，然后把人群标签，都交给系统算法，相信系统能给你匹配出一个优质人群。
考考你，如果你是卖地板的，你应该如何创造高频场景？
1.分享一个亲身经历，我家里装修时买地板，师傅上门安装完后会说，可以提供2次免费保养服务，我答应了，接下来所有的营销策略，全都在保养地板的小哥身上。
2.他会用专业的话术和营销套路，让你购买地板保养服务，当然这很有诱惑力，而且这种套路的成交率很高，所以关键就是要锁定客户长期价值。
3.如果实在没有办法，那追求的应该是，高频产品追求回购，低频产品追求口碑推荐，比如让顾客发条朋友圈，毕竟客户介绍来买的，成交率跟信任度更高。
如何让你的私域用户，长期粘着在你的店里，不去竞争对手那里，只在你这里买？
1.这就是会员级别的运营方案，每个人都有升级欲望，这源于心理学，因为每个人都想完成某件事，在这过程中就有升级，只要有升级，心里就会觉得这事没完成。
2.会员体系经久不衰的原因就是能升级，在设置会员折扣时，可以做一些差异化服务去满足会员的升级欲望，因为所有的顾客，都有占便宜的心理。
3.比如奶茶店盖章，集满5个章送1杯奶茶，当用户有选择的时候，会优先选择有盖章卡的，因为店家已经通过这个活动锁定顾客了。
4.又比如女装店活动，买4件衣服免单最便宜的1件，顾客会不由自主的凑满4件衣服，最巧妙的是客单价也会提高，客件数也会提升，关键就是让客户长期黏着在你这里。
现在你有2个创意，一个点击率12%，转化率1.5，另一个点击率11%，转化率3%，你会选择留下哪个?
1.如果已经有一个非常好的主图，就不用测图了，定向只用这一张图就行，并且这张图要同步到PC端主图和银河素材中心，如果要继续测图，可以新开一个计划专门测图。
2.我们一般会选择转化率比较高的图，因为点击率没差多少，但是转化率差了一倍，所以，一定是3%转化率的流量价值更高，所以不需要极端的追求点击率，而是要平衡整体数据。
要打爆首页流量，一般从入池、系统识别正反馈，在到爆发，大概要经历多少时间？
1.首先，入池时间最长，一般需要2-3周的时间，系统识别正反馈一般4-5天就行，之后流量每天都在涨。
2.进入爆发期，一般一个月就能操作成功一个单品，也就是说，一个月里70%的时间在入池，30%的时间系统识别正反馈，一旦递增搞定后，数据也很好，就进入爆发期了。
什么情况下，可以减少定向付费投放？
1.如果手淘首页，持续在某个点不增长了，基本可以判断流量到天花板了，比如每天就8000访客，定向不管怎么递增都上不去，这种情况下，可以降低付费推广。
2.付费推广，在不降低出价和溢价的情况下，每天10%左右降低限额，比如现在一天烧2000，每天以10%左右（200元）的速度降低日限额，这样可以保证可以赚利润。
3.如果在降低限额的时候流量下滑，那就不能降了，说明权重还不够，就继续保持，扛在那里，所以也要综合判断，看是否能减少投放。
本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！
文章TAG：投放 定向 流量
