淘宝双十一如何让销量翻倍?淘宝直播来助力

淘宝双十一如何让销量翻倍?淘宝直播来助力

2、清仓款、换季款:虽然应季产品的市场需求量大,但折扣也能刺激消费。如果有换季的产品,可以趁机进行清仓活动。

3、即将上线的新品:在直播的时候针对一些还未上架的产品,可以让主播穿戴展示,用小号互动提问,带动这个新品的介绍话题并且乘势为新品提前做好宣传。今年淘宝非常注重新品的推广,在双11期间,新品势必也将成为淘宝力推的方向之一。

不同的产品类型,需要契合不同的直播主题。在直播时不建议将清仓和上新放在一场直播里面做,可以针对每种货品有专门的的主题直播。

三、具体直播计划的注意事项

具体到每一场直播,也需要制定详细的计划,尤其以下几个方面需要注意:

1)活动前准备:比如货品准备,你要知道这些宝贝都有哪些卖点?还有直播脚本、抽奖,优惠券发放、直播海报等等。

2)直播预热:在活动开始前几天,直播间可以先进行预热。可以在微淘、微博、粉丝群里剧透,主要还是以发放优惠券和引导加购为主。

预告很重要,没有吸引力也就没有访客。只有预告被官方审核通过后,才有机会进入首页浮现。

3)直播进行时:在活动中可以告诉大家单独优惠的商品,区分于店铺已经出现的活动商品。另外还可以加入一些直播间内的玩法,比如涨粉数量到达多少,发支付宝口令红包一个或者从关注的粉丝中抽取赠送商品;还可以在屏幕中加入一些“粉丝福利”,比如新粉领取淘金币,铁粉、钻粉特殊优惠等等,这都是为了刺激粉丝消费。

4)直播复盘:虽然复盘看起来不像是准备计划中的一部分,但因为双11是一个长期的持久战,所以在每一场直播之后,都需要对粉丝数据、互动数据、店铺数据(进店人数、宝贝转化情况、活动参与情况)进行复盘。尤其要注意通过数据归纳以下几点:

1、哪些点会引起粉丝的互动;

2、粉丝喜欢哪些促销活动;

3、哪些产品更受粉丝欢迎。

结合这些数据为下次直播准备,那么直播的数据也会表现越来越好,从而更好地为双11蓄水。


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