2、清仓款、换季款：虽然应季产品的市场需求量大，但折扣也能刺激消费。如果有换季的产品，可以趁机进行清仓活动。
3、即将上线的新品：在直播的时候针对一些还未上架的产品，可以让主播穿戴展示，用小号互动提问，带动这个新品的介绍话题并且乘势为新品提前做好宣传。今年淘宝非常注重新品的推广，在双11期间，新品势必也将成为淘宝力推的方向之一。
不同的产品类型，需要契合不同的直播主题。在直播时不建议将清仓和上新放在一场直播里面做，可以针对每种货品有专门的的主题直播。
三、具体直播计划的注意事项
具体到每一场直播，也需要制定详细的计划，尤其以下几个方面需要注意：
1）活动前准备：比如货品准备，你要知道这些宝贝都有哪些卖点？还有直播脚本、抽奖，优惠券发放、直播海报等等。
2）直播预热：在活动开始前几天，直播间可以先进行预热。可以在微淘、微博、粉丝群里剧透，主要还是以发放优惠券和引导加购为主。
预告很重要，没有吸引力也就没有访客。只有预告被官方审核通过后，才有机会进入首页浮现。
3）直播进行时：在活动中可以告诉大家单独优惠的商品，区分于店铺已经出现的活动商品。另外还可以加入一些直播间内的玩法，比如涨粉数量到达多少，发支付宝口令红包一个或者从关注的粉丝中抽取赠送商品；还可以在屏幕中加入一些“粉丝福利”，比如新粉领取淘金币，铁粉、钻粉特殊优惠等等，这都是为了刺激粉丝消费。
4）直播复盘：虽然复盘看起来不像是准备计划中的一部分，但因为双11是一个长期的持久战，所以在每一场直播之后，都需要对粉丝数据、互动数据、店铺数据（进店人数、宝贝转化情况、活动参与情况）进行复盘。尤其要注意通过数据归纳以下几点：
1、哪些点会引起粉丝的互动；
2、粉丝喜欢哪些促销活动；
3、哪些产品更受粉丝欢迎。
结合这些数据为下次直播准备，那么直播的数据也会表现越来越好，从而更好地为双11蓄水。
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