在相关分析里,找到高展现属性词下面的细分相关搜索词,把所有相关词全部都复制到Excel里整理。
整理这些关键词的目的是在投放的时候,直接开启精准匹配去投放,在生意参谋词表里出现的关键词,都是属于被消费者进准搜索的词,是不是有点拗口呢?其实很简单,例如我们日常在直通车投放“小冰箱”这个关键词,如果没有打开精准匹配,系统会给我们匹配一些不属于这个词范畴之内的词给我们,而且会归类到这个词的数据里面,这就比较混乱了,而且不好上点击率,但是在生意参谋里面词表显示什么,就代表有消费者搜索过这个词,一个字不多,一个字不少。
例如消费者在手淘搜索框里面搜索“迷你小冰箱”,那么“迷你小冰箱”在阿里数据底层又会被记录多一次点击,通过这一份资料,我们可以知道那些词是消费者实际在手淘搜索上搜索过的,这些词就可以拿来用,这些词都可以拿来测试使用,都是行业曝光量比较大的词,而且我们在搜索的时候结合产品实际,用特定属性词去对其进行限制,所以这些词,除了部分品牌词之外,都相当精准。
开启推广之前必要的操作
开车需要技术,也离不开产品基础,所以在推广之前,需要先安排一些试用活动,或者线下客户引流到线上,让他们给链接带来一些基础销量和买家秀,这样后面我们去安排精准词推广的时候,系统判定用户体验的时候会用产品的转化率作为判定维度,这样有助于关键词质量得分迅速提高。
视觉也是需要优化好的一点,市面上的标品,大多数在设计图上都是比较随意的,没有服饰鞋包那么出彩,而且更重要的是,标品在款式上没有如服饰鞋包那么丰富,在千篇一律的款式面前,消费者会选择点击哪个产品,是取决于主图是否能抛离同行,所以标品的主图是极其极其重要的。
在优化好基础销量、买家秀、视觉之后,就可以进入下一步了。
直通车模拟手淘搜索
新品在刚开始的阶段,由于权重很低,即使标题涵盖行业词根都很到位了,但是宝贝在每个词根下的展现量还是很少很少,这是因为链接权重低的原因,没有成交,甚至没有收藏加购,这些都会共同造成这一结果。
那新店怎么样才会在这些搜索词展现上有出头之日呢?没错,就是用直通车,直通车是可以让店铺的产品突破自然搜索权重的限制,例如“迷你小冰箱”这个词,一个全新的产品,如果按照手淘搜索排序,他要排到很后面,可能几百页之后,但是我们把这个词放到直通车里,开启“精准匹配”,然后出价出到比较靠前列的地方,那么我们的产品就可以突破自然搜索权重低的限制,靠直通车,排到一个曝光量比较大的位置上。
这一点就是用直通车模拟手淘搜索。
举我们今天的案例作为例子,可以看到,把生意参谋词表的词加入到计划里,开启精准匹配之后,点击率是会非常高的,质量得分也会很快提升到9分10分,这个时候点击单价就会有相应的降低。
经过一段时间的模拟手淘搜索推广之后,我们操作的这家店铺,营业额实现了一个大跃进,短短3周时间,周营业额从0跃升到50万,而且势头还在不停向上。比去年同期提升超过28倍。这个效果就是直通车所带来的效应,直接让零基础的店铺或者说产品,跳过低权重的时期,直接拿到大量非常精准的流量
等到产品权重起来之后,自然流量跟着起来,到时在这种指数效应之下,产品增长速度会更加爆炸。
从店铺整体效果来看,利用直通车精准推广1个月,自然流量增长36倍,店铺成功平地起飞。
总结
最后的最后,我们来总结一下标品打爆的几个步骤:
1. 制定标品的搜索基调,去生意参谋市场行情获取行业词表,整理,去掉不相干的品牌词或者其他词。
2. 做好产品的内功,包括基础销量、买家秀以及视觉等等。
3. 开启直通车,加入整理过后的行业词表关键词,开启精准匹配,卡到比较靠前的位置获取流量,凭借高点击率迅速提升质量得分,降低推广成本,大幅获取流量。
4. 通过一段时间稳定的直通车投放,迅速提升店铺自然流量水平,让产品权重迅猛增长。
关注主页有更多详细操作玩法(有兴趣可以来聊聊)
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