怎么通过直通车逻辑来打造爆款

淘宝直通车爆款

我们先来阐述一下，直通车打造爆款的逻辑，关于直通车是否能搜索加权这个问题，我先来阐述一下我的观点。淘宝搜索和直通车是分属于淘宝的两个系统的，前者是淘宝搜索部门的，后者是阿里妈妈的。两个部分是协同，不是直接加权的。

淘宝搜索的逻辑有两个，一个权重渐进叠加式的，即是权重会慢慢的累计直到爆发。一个是人群标签爆发式，即人群标签匹配度一旦达标，曝光量会迅速放大，访客就会暴增，这个是常用的起爆方式。

我们先说权重渐进叠加的，我们通过直通车把我们产品的曝光量放大，可以理解为先拿钱买搜索位置展现自己的产品。这里产品标下你的优劣，主要参考数据是收藏率、加购率、转化率和单位产出。这些数据不会直接加到搜索权重，但是会给单品加权，单品加权之后反馈到搜索之后是产品曝光量放大，这里搜索放大之后，如果产品的表现还是很好，曝光量会继续放大，直到爆发。这个过程是权重累计反馈的结果表现。产品表现好坏的参照对象是竞争对手。

再说这个人群标签式，这种起爆方式在非标品表现的非常明显，比如我们的产品上架之后，会给与一定的搜所曝光。这里的搜索曝光是系统根据我们的产品初始参数结合大数据自动匹配的。匹配之后，如果产品的各项数据，主要是收藏加购率，转化率在前期其次，高了会更好，达标之后。会迅速匹配更多的类似人群，从而起爆。这个方式有一定的运气成分，如果最开始匹配的人群和产品的属性不匹配，第一次机会就会浪费掉了。所以产品的属性一定要尽可能正确。

直通车可以快速的放大曝光量，累计产品的权重，进而放大爆发起来。也可以快速的匹配人群标签，达到起爆。无论何种方式，都需要产品本身过关。这里过关的意思是，产品要有相对应的人群。无论何种方式，我们的参考数据都是以对手为参考的，要优于竞争对手。比如累积权重，累计的速度要快于对手。

制定标品的搜索基调

标品的特点是属性相近，拿我们一个案例来说，这个店铺是卖小冰箱的，小冰箱全网都有，就是可能外观有些许区别，大体来说功能上不会相差很远，这个产品就可以看做是标品。

我们在做这个产品的时候，首先要定究竟要推什么词，在制定推广词表的时候，需要很注意标品的属性，例如这次案例里面的冰箱是“小”，我们利用生意参谋市场行情做关键词整合就是围绕“小”这一点去做，如果关键主要属性有很多，还可以多做几次。