从订单密度角度分析，每日优鲜、京东到家、永辉生活APP三者在一个数量级，盒马鲜生比他们高一个数量级。
笔者认为，每日优鲜同时面临挑战和机会，挑战在于流量可能越来越少，进入负向循环通道。机会在于成本低，如果会员制和无人货架发挥引流效果，销售正向增长，增加SKU丰富度后有比较强的竞争力，
挑战
根据艾瑞数据显示，每日优鲜APP独立设备月度数量分别是，17年12月51万台，18年1月47万台，18年2月37万台，18年3月60万台。17年12月到18年2月，数量有明显下降，18年3月数量又明显上升。在没有大力推广的时候，每日优鲜APP独立设备数断崖式下跌，这可能是其面临的最大挑战。
笔者认为，每日优鲜的噱头营销，是其发展初期快速增长的重要原因，每日优鲜面对的最大挑战，是噱头营销失效，而新的流量获取方式还未明显见效。
之前，每日优鲜把商品分为2个价格，一个是用券价格，一个不用券价格，用券价格几乎是不用券价格的2倍，即用券价格明显高于市场价格。
在发展初期，每日优鲜大量发满99减80的新人券，这样的力度对消费者很有吸引力，消费者误认为第一单购物节省80元，其实用券的商品价格很高，并且要满足实付满39元免邮的条件，所以实际优惠不多，要购买119元扣减80元才能达到免邮条件，119元商品可能实际价值60元，所以每单最高只能节省21元。
满99减80元新人券吸引力很强，很多消费者因此下载每日优鲜，一些顾客来自美团外卖、饿了么等平台，外卖平台上的顾客习惯先看店铺活动，在选购商品，每日优鲜的高额度促销，很容易吸引这类用户，只要把某个商品放入购物车，就有了沉没成本，部分消费者就会计算如何购物更划算，驱动消费者完成购物。
总之，有一些容忍度高的消费者，虽然明知道每日优鲜是噱头营销，但还是完成了购物过程，每日优鲜由于是全自营模式，在选品和服务上体验较好，所以能留存部分消费者。
但是，每日优鲜的噱头营销用太久，就失去了效果，一方面，每日优鲜因为从外卖平台吸引流量，可能被外卖平台封杀（笔者试了在外卖平台搜索不到每日优鲜部分网点），另一方面，消费者已经知道每日优鲜是噱头营销，高容忍度的顾客毕竟是少数，营销效果减弱，而且每日优鲜已经成为独角兽，营销太过低劣，会影响未来发展，所以，每日优鲜改变了营销方式。
现在，每日优鲜已经从满99减80，变成了新人满59元省30元（惊爆低价商品不可用），并且取消了用券售价。
笔者猜测，每日优鲜从17年11月正式推出会员制，改变营销方式，去掉用价券格后，吸引新客能力减弱，所以造成17年12月到18年2月，月APP数量断崖式下降，而18年3月APP数量增高，可能和大规模购买流量推广有关，笔者有朋友也在3月因为看到每日优鲜广告而下单，但是，这样的推广方式，可想而知，一定是成本巨高，未必可持续。
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