[淘宝天猫]助力双十一，直通车如何拉精准人群案例实操解析

我们重点观察的是，关键词下，HOT标志（直通车车位）与自然搜索呈现是否一致。如果一致，代表了人群精准。

整理总结：

我们产品本身是客单价中等的，主要定位是中端性价比，比800-1000的要性价比高，，比几十块钱，100块钱产品要功能性强大，并且做明显区分。所以我们直通车的人群，要过滤掉低消费能力的人群。

调整方向如下：

1、挖掘出可成交关键词，产品精准关键词。初期第一阶段统一精准匹配。

2、人群设置如下：

整体思路：拉高消费、高单价比人群，高溢价，精准人群

总结出，原来直通车人群展现量是1190个，直通车总展现量为2906个。实际覆盖比例不过30%且不精准，现在调整思路如下：

让直通车关键词每一个展现都展现给消费能力较高的人群，让直通车的整体人群覆盖率达到80%以上。所以我们采用了较高的溢价标准。用中低出价，150%的方式，匹配了精准匹配的关键词，做第一阶段的调整。

调整目的，是为了减少垃圾碎片化流量的数量，及人群的精准性。

这里建议大家最好能订购流量纵横，这样可以查看自己店铺内，每个宝贝所有的流量渠道来源，及该渠道下，产生的任何数据包括转化率，成交单量，哪些词成交的，哪些词有收藏加购。方便我们去做精细化的运营。

案例2：手机摄像头

关键词方向：

直通车19个关键词，精准匹配。精准属性长尾，是我们提高我们展现量质量及提高我们投产结果的初期最优选词方式。像[手机摄像头]、[手机微距摄像头]，这两者区别在于精准度。

这里有个问题，是不是我们只要开精准匹配就是最好的？

这是有误区的，不是说精准匹配就好，精准匹配是有限制的，精准匹配的展现受限最大的两个原因：1、直通车权重不足。2、这个关键词的本身市场展现量就非常小。PS：但凡这个词有几千甚至上万的展现指数的，跑不出去，一定是你权重的问题。

如果我们养车，用精准匹配，逐步养出权重养出展现量，是没有问题的。但是精准匹配是有弱项，就是前期PPC会比较高，并且展现量没有那么多。好处是精准。

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