知道了有相对差异效应的存在，品牌方在对产品进行定价的时候，就可以采用相对定价法。例如，一款本身主打20ml规格的产品，品牌方可以在此规格基础上开发一款50ml的规格用来标高价。
50ml规格的高价可以提高产品的档次，此时20ml规格相对便宜且合理的价格就会让消费者觉得超级划算，有利于提高消费者的购买转化率。在这种情况下，消费者再去和同类竞品比价时，会有一种人无我有，人有我优的心理暗示。
沉锚定价法
在电商中，我们会经常看到一些产品的原价格很高，促销价格相对很便宜。为什么商家要把原价格标高一些呢？其实这里面运用了沉锚效应。
所谓沉锚效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
所以，电商商家常常会把产品的原价格定得很高，给人一种高档的感觉，此时消费者再看到相对便宜的促销价格就会觉得很划算。这种感觉类似上面说到的相对差异效应，只不过这里讲到的相对差异是指同一款产品在原始价和促销价之间的差异。
掌握了沉锚效应，品牌方就可以在微商产品的定价中使用沉锚定价法。这里简单的介绍两种品牌方常用的玩法:
第一种，利用沉锚效应在非微商渠道定高价。有些品牌方会在微商渠道制定一个合理的产品价格，然后在电商和实体渠道定一个高价格。
这些品牌方在其他渠道展示产品并不是为了销售，仅仅是为了展示一个高价格，顺便提升下产品的档次。深层次目的在于让消费者通过对比感知到微商渠道的价格优势，从而提高微商渠道产品的购买率。
第二种，利用沉锚效应疯狂的开展动销活动。有些品牌方一开始就给产品定高价，从而树立产品的高档次。但是这类产品由于定价高，在日常的销量并不大，于是品牌方就疯狂的开展动销活动，定一个相对便宜的价格。
这些品牌方的产品虽然平时销量不行，但是由于在消费者心里树立了一个高档次的形象，在动销活动的时候，还是会有很多消费者争相购买，都觉得占了大便宜。一般采用此类价格策略的品牌方，在动销活动上的开展几乎每个月都有好几次动销活动。
产品的周期定价
每一款微商产品都会经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段，在这四个阶段的产品生命周期内，产品的定价也会随着阶段的不同而有所变化。
在产品的引入和成长阶段，由于产品刚上市不久，保持着一定的新鲜度，消费者容易接受产品的定价。所以，产品的价格在这段期间会保持相对稳定。此时品牌方要增加产品的宣传推广，从而用增长的利润带动市场占有率的提高。
在产品的成熟阶段，通过价格稳定期的运作，产品拥有了一批稳定的客户，保持着一定的市场占有率。为了打压新入局的竞品产品，品牌方可以适当的通过动销活动变相降价销售产品，从而进一步的延续产品的市场占有率。
在产品的衰退阶段，由于老产品失去了新鲜度，加之后入局的竞品也逐渐进入成熟阶段，消费者对老产品的购买欲会下降。此时品牌方可以通过出新品的方式重新激活消费者对品牌的兴趣。此阶段老产品可以适当降价销售，降价后的老产品可作为引流产品或搭配新品做捆绑销售。
好，这是品牌模式设计系列课程的第四堂课，下一堂课，我们来讲一讲微商模式中代理名和层级的设计。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。
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