两个月后我俩又聊上了，我问他做的怎么样？
他和我说现在已经一天80000多的销售额！
了解了下主要原因：原来拼多多的搜索，排序机制根本不完善，很多规则都是沿用淘宝以前很老的规则，他杀进拼多多之后基本就是降纬打击，里面的玩法都是他之前玩剩下的，所以很容易就导致他卖爆了。
淘宝自2003年5月创立以来，经过了大量的数据沉淀，上千万的卖家，数亿的用户，导致淘宝整个生态体系包括搜索的规则还是广告投放的逻辑都已经十分完善，而现在大部分其它电商平台的规则基本都是仿照淘宝。
所以基本上你把淘宝能研究好，以后做公司还是做其它平台，都会有很大的帮助。
2、选品
如果平台决定你创业初期的难易程度，那么选品可以说是创业最重要的关键点，选对产品就等于创业成功了一半！
现在很多中小卖家，特别是做分销的商家，80%在做的还是服饰鞋包类目，毛利润率普遍在30%左右，也就是最终：
50元的客单价，纯利润在15-20元左右
100元的客单价，纯利润在20-30元左右
200元的客单价，纯利润在50-60元左右
大部分（不包含全部）的情况是这样的，甚至有很多比这个更低。极低的利润率加上大量的同款，导致做分销的中小卖家很难赚到钱。
你卖的好好的，突然间像这样给你杀出来一个同款，是不是感觉丧心病狂...
就是这种异常激烈的价格战，导致了很多商家的转化率骤然降低。
所以重要的是货源的选择，这里我就不给大家讲太多找货源的方法了，因为都大同小异，直接告诉你，什么样的货源才符合最低标准：
①毛利润率最好高于45%左右
②尽量不要做太低客单价的产品
比如市场卖价都是9.9元、19.9元、29.9元这种，就算毛利润有70%也不要做。
因为去掉快递费，人工费，仓库等费用，你会发现赚不了什么钱，我有一个学生，做手机壳，平均单价19-29元，去掉快递费还有一半的利润。
一天1000多单，但是最后算下来，去掉各项费用，就赚个1.2W的利润。
③尽量找大供应商，分销体系完善，最好有培训，或者各项扶持的，可以大大增加你的成功率。
④产品最好选择有一定复购率的，最好1个月能复购1次。如果很难有复购的产品，记住，一定得做超高利润那种，就是一单就得赚个100元以上才划算。
⑤在保证利润的前提下，产品质量一定要好，中差评率不能超过1%。
⑥在类目选择的时候，小心有寡头的类目。意思就是千万不要选择有垄断性质的类目，因为那种类目进去就是死，完全没有小卖家的份。
比如下面这2个类目：
巧克力：
面膜：
巧克力类目，了解内幕的同学可能知道，这个类目基本被TOP10垄断，甚至市场价格很多时候都是TOP10联合操控着。
面膜类目虽然看起来挺符合上述6个标准，但是这个类目中小卖家真心慎入，反正我是比较怕这种类目的，没有大量的资金进入，基本就是失败。
因为面膜的销售绝大部分是复购或者品牌搜索，你卖的再便宜也不一定能卖出去，信任第一的行业更建议尝试微商，虽然现在微商面膜也不好做。
大致就是这6标准，如果你找的货源符合这些，那么恭喜你，再花1个月时间学习下优化技巧，相信我，一个月1W元的纯利润真的不难啊！
3、无货源模式
讲到这里，我相信很多同学还是一头雾水，大家也不用太担心，现在电商行业里，还有一种无货源模式，卖家不是自己进货备货，而是专门有人给供货，这样一来，卖家们就没有库存的压力了。
不单单是在一些主流电商平台流行这种模式，像闲鱼这种二手卖货平台，也有很多，操作简单、多开几个号卖，一个月的利润也是很可观的，推荐大家去尝试一波，会有意想不到的惊喜。
最后，希望大家挺过现阶段的难关，等全面恢复了，流量肯定暴涨，现在优化好店铺就行！
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