同样，刘老板说，能及格就不错了。因为，他的转型才刚刚开始，具体能转到什么程度，还得需要不断的努力，也存在一定的不确定因素，所以从保守来讲，他给了自己一个及格分。
关于软件代理商的生存现状，二爷得出如下三个结论：
1、曾经传统企业管理软件代理商凭借时代红利躺着赚钱的历程已经彻底完结，转型成为必然的选择；
2、已经开始转型的软件代理商的现状并没有传说中那么恐怖，大家活的还可以；
3、重要的是，软件代理行业的从业者并没有丧失希望和勇气，他们仍然对未来充满着巨大的想象空间。
变化：市场是真的不一样了，改变不断发生
显然，软件代理商们此时此刻所面对的市场早已不同往昔，传统ERP系统、财务一体化系统的市场已经趋于饱和，利润空间不断缩小。企业用户对管理软件的要求愈发的多样化和精细化，而他们的选择性也更加丰富，无论是私有云的独立部署系统，还是SaaS化的公有云产品均层出不穷。
除此之外，其他的变化仍在不断发生。
首先是“人”的问题。这一点，刘老板的体会颇深。他说，人太难招了，像我们这样四六级市场的软件代理商大家可能普遍都有感觉。为什么这么说，以前我们去做一个项目，三五个人连售前带部署可能就能够交付了，本身项目的难度就不大。我们现在的发展阶段面临的是产品能力的提升，而这些事情都绕不开人，尤其做软件方面，互联网方面，如果没有人是成不了事的。虽然你看我们在卖一些新的产品，但可能有些东西我们还是不会的，或者说不是百分之百的会。人和团队的能力决定了产品的能力，也决定了这个代理商的拓展市场的能力。很多代理商能够做的比较好，就甭管是做什么产品的，都有一个共同的特点：有人。像吉老板他们转型早，团队摔打出来了，业务定制做的很好，有了人，然后才有产品，然后才又有了很多客户。但是，招人确实不好招，像我们这种离北京近的城市，有能力的都跑北京、天津了，确实很头疼。去年，我们捡了一个宝，从北京回来的，他想回老家，水平非常高，你会发现在北上广锻炼过的，回去之后水平都不一样。总之，代理商是需要解决在转型阶段人的问题、产品能力能力的问题。
另外，软件代理商之间从竞争走向了联合。在和吉老板、刘老板二位老哥的沟通中，二爷发现，从去年开始，代理商联合打单的情况愈发普遍。刘老板说，“抱团”的原因其实很简单，一方面，以前大家都散着的时候，有个大项目，可能谁都接不，但是他们合在一起之后能力就比较强了，拿下这个项目的可能性就大了很多；另一方面，代理商联合在一起也是为了能从软件厂商提货的时候拿到更低的折扣，这都情有可原。
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