因为有目标，所以你需要有计划。计划，是实现目标的唯一手段，所以你最好用计划来管理好每天的工作。
比如做业务的，你可以制定一个工作计划表。这个计划表要包含以下几个要素：
a.约见要准时
忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会，这是很容易犯下的错误。而潜在客户不会理会你的任何理由，他认定的就是：一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。
一次失约，会在你的脑门上刻上一个标记：不守时，没有诚信。
b.跟上潮流
这个世界上最永恒的事情就是变化。有这样一句话：在这个世界上，唯一可以确定的事就是没有任何事情是可以确定的。
在我们这个三维世界当中，一切事物都像河中的流水一样，不停地更迭变易。所以，你不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习、研究，知道如何利用它们。
c.别忘记自己的家人
人要懂得感恩，一个懂得感恩的人肯定比不懂感恩的人更成功。因为工作而对家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多，然而不管你成功与否，最关心你的人就是你身边最亲近的人——你的家庭成员。
你辛辛苦苦地做事业，不正是为了让他们分享你的快乐吗？所以，如果你为了工作而全然忽略了自己的家人，岂不是本末倒置？
d.身体是革命的本钱
良好的身体状况可以让你工作得更顺利、更有效率，无论做什么繁重、忙乱的工作，都要抽出时间照顾自己的身体。
如何实现这个目标呢？很简单，把它安排到你的计划内，按计划行事——保持健康，这也是你设定的有效目标的一部分。
e.给自己一根“胡萝卜”
你必须允许自己在成绩面前受到奖励，对于那些大成绩，你的心里一定已经把它放在了最重要的位置。
然而，中途的一些小成绩、小奖赏也是不可忽略的。因为只有这样才能使你不断获得动力，继续前进。
所以，列出一个完整的奖励清单来，想一想什么东西最能使自己高兴，然后时不时地以此对自己稍加奖励。至于用什么东西、什么方式来奖励自己，这完全是个人的事情。
f.寻找潜在客户
你的工作是每天都要寻找客户？这部分工作是最辛苦的工作，也是最想逃避的工作。
问一下自己：工作中最不愿意干的事情是什么？那件事十有八九就是寻找潜在客户。
⑥ 过程中可以检查
如果3个月赚10万是你的目标，那你每个月的目标是多少？在达成目标的过程中，需要有一些可以检查的小目标，有了这些小目标，你的大目标才能真正实现。
所以，如果你希望你的目标能够实现，那么最好将你的目标拆分成一个个具体的、可行的、可以测量或评估的小目标。
如果小目标没有按时完成怎么办？超出了又该如何处理？有了这样的检查点，你就可以评价自己每一天、每个月的进程是否合理。
2.了解你的产品
你是否有过这样的经历，到百货公司去买一些电器产品时，同一种产品总有三四种不同的品牌，价格也不一样。
对一个还没有决定买哪一种产品的消费者而言，揽客魔课堂分享想要比较一些不同品牌的差别在哪里，应该是最基本的要求。
虽然某些类型的产品，如电子、电器类的更新速度非常快，但是以太忙、公司教得不仔细等找理由，对于一位想在营销界有所成就的人来说都是借口。
要想干好任何工作，都要靠自己的毅力及努力去学习相关知识。你努力学习商品知识不是替公司学习，而是为你自己学习。
因为，你的工作是透过你的商品知识给客户利益，协助客户解决问题。因此，你必须刻意地、主动地、从更广泛的角度熟记你的商品知识。
商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，熟记商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性的过程，而是一个动态的过程。
你要不断取得和商品相关的各种情报，然后从累积的众多情报中筛选出对客户最有用，最能满足客户需求的信息。
你只有把这样的有价值的信息传递给客户，人家才能真正了解你的产品，从而决定是否从你这里购买。
在掌握产品信息的渠道上，大部分人都是通过企业的相关部门和同事、原来客户的介绍了解，很少有人肯自己动手去分析产品。
回想一下，你在产品分析上花了多少时间？
总不能每次碰到问题后就告诉客户：对不起，您先等一会儿，我先问问公司再回来跟您说！
要知道，只有详细了解产品，产品蕴含的价值才能通过你的营销技巧体现出来。客观了解你所销售的产品，是你在客户面前表现自信的一个基础条件。
以上就是营销的前两个步骤，剩余的步骤后面我将会分析。
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