制定一个具体的目标，你就有了要实践的东西。在这个阶段，消极的想法很容易爬进我们思想还不坚定的脑瓜里来：“我最好不要太具体，不这么做又能怎么样呢？”
我们大多数人都试图通过躲避细节而“谨慎行事”，其实，这往往是没有勇气迈出第一步的表现。
这就好比你天天祈求走狗屎运：“明天，我就会撞大运，赚大钱！”但我们忘了，“狗屎”是不会自动从天上掉到你的头上的。
② 要具有可操作性
“本季度末，我要把营业额提高到100万！”这是一个非常具体的目标，但是，如果你是刚刚入行的新手，最好把你的目标降低一下。
任何完全超乎你能力范围的目标，总会让你的满怀希望像坠落的雨滴一样，呈重力加速度下降，最后落到地上蒸发掉，消失无踪。
目标，必须是可行的，具有可操作性。如果不可行、无法落实，你就不会有达到目标的信心，最后也就不可能到达你梦想中的世界。
③ 目标具有超越性
当然，可行并不意味着你的目标就可以降低。所谓目标，必须是超越你现在站立的地方的一个高度，是需要付出很大努力才能到达的地方。
工作越努力，付出的汗水越多，成功的滋味才会越甜蜜。如果目标的实现没有花费多少工夫、你没有什么成就感，那一定是因为你制订的那个目标没有挑战，没有难度。
并且，如果你的目标定得不够高，很有可能使你原地踏步，停止不前。虽然你可以自欺欺人地满足于这种低层次目标的实现，但这种层次的目标，对你怕是没有太大帮助。
④ 要先播种再收获
如果你设定的目标是每天能收入多少钱，揽客魔课堂分享结果可能会让你失望。如果你的目的是寻找潜在客户、促成交易，你的定位应该是“投入”，是你每天、每周必须实现的寻找潜在客户的数量。
产出，是投入之后的必然结果。只要你把工作做好，钱财自然会随后而至，而且会源源涌入。
首先要学会付出，如果你一开始就想着回报，或者有没有订单，那你就输定了。而且你这样整天记挂着那个最终的目标，又如何能安心做好手头的工作呢？
生活并不是在别处。我们唯一拥有的就是现在、当下，只有把握好了当下的每一秒钟，我们才有可能收获一个灿烂的未来。
所以，在丰收之前先播种吧。如果你信奉的理念是尽可能多地付出，也许，你得到的回报会比最初的付出多得多，而且大多数都是你意料之外的。
⑤ 用计划管理目标
要实现一个目标，我们就必须认真思考实现它的方法、步骤。比如如何分解目标、量化目标，工作日程、意外事件的安排等。
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