[店铺精诊]有自己工厂（产品）的淘宝店铺应该怎么玩儿[派代首发原创]

这是第一个需要明确梳理，也是非常重要的一个问题，后面的解决方案中会给大家详细的表述。

（2）关于店铺类型

当我在搜索“浓香型白酒”、“原浆白酒”等高度相关的关键词时，我仔细的统计了一下（这里就不截图了，大家如果不相信可以自己去搜索一下）：排进首页的店铺有75%以上是天猫或者企业店铺（其中天猫店铺占了一半以上），并且进入到首页的淘宝店铺，销量一般都在50以下，超过50的很少。

说这个是什么意思？对于就这种产品，对物流的要求相对比较高，对供应链的要求也比较高，如果没有较强的线下传统经验，没有一些实力，其实并不容易给消费者带来很好的用户体验。显然，淘宝也一定会意识到这一点，所以它会有意的把一些天猫店铺、其次是企业店铺、其次是经营时间比较长（代表着实力）的店铺尽可能的优先展示一下。而这个店铺，还是一个4钻的小C店。

（3）详情页重点逻辑不突出

详情页设计没有重点，不知道要表明什么问题，换句话讲：看了这个详情页，你不知道这个酒的特色到底是什么，你不知道这个酒真正的优势在哪里，如果不知道这个酒的品牌，可以说看完详情页，对这个酒是没有印象的。

（4）老客户利用不够完全

经常喝酒的人，白酒是重复性消费品，老客户回购会很多，如果不充分利用这部分人群，将会是非常大的浪费。

（5）关键词布局不合理

看了一下这个店铺的标题，基本造成了自己跟自己竞争的局面，当然这也跟店铺定位是密切相关的，布局上需要优化。

当然，这个店铺还有其他的一些问题，先着重解决上述一些问题吧！

2. 相关的建议

（1）梳理并明确店铺定位

其实，当我第一眼看到这个店铺的时候，他的定位基本已经明确了，当我仔细看完后，这一点我觉得是非常值得挖掘的：给中老年人喝的高度泡药酒。基本可以想的到，这种酒主要的购买人群：30——40岁左右的人，自己喝或者买给自己的长辈都有可能（中老年人居多）。其实你看一下这个店铺销量最好的那款酒，看他的首图，也基本能印证这个结论：这样做才能更好地吸引点击，进而提高宝贝权重。

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