[上校]爆款群打造思路与维护，5月销量866万，直通车助力618大促

上次有个朋友看了我之前的帖子之后，就问我计划流量拉升后怎么办？当然是稳定自流量，把付费流量降下来。

ppc也慢慢降下来。降低直通车引流成本。

大概是在4月5日，我们这边就开始对夏款进行测试，主要是薄款女裤，陆续也测了几款衣服。

这是2018年4月的直通车报表，从这个报表我们可以看出，就算是在我们测款阶段ppc依然很低，这是为什么呢？

虽然这是在测夏款，但是春款这个时间段实际上是在做低价引流的，所以整个店铺的ppc拉的比较低。其实测款计划的ppc大概在1.5元，只是点击量比较少。对整个店铺的ppc贡献很少。

还有一个细节就是，在4月20日之后，ppc有升高的迹象，这又是什么操作思路呢？

在4月20日之后，很多地方气温其实比较高了。

第一我们的春款已经是接近衰退期，流量下降明显。特别是在全国大部分地区几个晴天之后，尤为明显。所以ppc变高。

后面会介绍爆款衰退期的操作思路。

春款的流量慢慢减少，夏款开始主推，拉升流量阶段，自然整个店铺的ppc有所上升。有个做的很好的地方就是我们店铺的投产比3.63。这是一个非常棒的数据，想要获得更多的自然流量，直通车投产比做的好是先决条件。

三、引爆阶段（夏款流量拉升阶段）

拉升阶段，流量要成爆发式增长。怎么样才能做到呢？

先决条件是计划权重高。

1、点击率。之前说过，不管你怎么优化直通车，优化方向肯定是点击率和转化率。在前期养权重阶段，点击率是非常重要的，点击率高，说明我们的产品好，主图做的好，更受买家的青睐。关键词质量分自然起来的很快。

一般情况下，女装引爆前期点击率要5%以上；加购率要达到10%左右。标品由于类目不同，差异比较大。有些类目4%以上就可以，但是有些类目需要达到6%以上权重才会有明显的提升，加购率也是10%左右。

2、养词。主关键词和精准关键词。养词就好比圈养野马，让这些野马在围栏里面养的彪肥身健、蠢蠢欲动、急不可耐！一旦放开栅栏，这些脱缰的野马就开始急速狂奔。

3、转化率。转化率不好，后面拉再多的流量也是白费。在测款结束，准备主推养权重阶段，就要优化转化率，比如主图中放细节图配主要卖点、买家好评晒图、基础销量、详情页的优化等。这些工作很简单，主要是经验积累，去年怎么做，今年也按照这样去优化。没有经验就借鉴同行业比较优秀的宝贝。

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